El NEGOCIO de la MUERTE, Método TOYOTA y cómo CONSEGUIR TRABAJO sin CV #150

spicy4tuna · 2:10:10 · https://www.youtube.com/watch?v=t5_M1iFwXbY

1. A continuación...

0:00 Hoy hablaremos de cómo paga hacienda fuera de plazo, sin recargo y de la guerra entre Toyota y las General Motors. Debatiremos si es o no recomendable trabajar por cuenta ajena antes de ponerte a emprender y repasaremos la historia del mayor estudio de animación de España. También comentaremos estrategias interesantes para conseguir trabajo y comentaré una idea de negocio que puedes empezar hoy mismo. Y por último, comentaremos el negocio de los muertos y si realmente sale rentable. Sin más diración empezamos. Bienvenidos al episodio número 150 de Spice y Fortuna.

0:30 Estamos hoy el equipo al completo con Willy, con Álvaro y con Euge y un servidor. ¿Qué tal, chicos? ¿Cómo estáis? Muy bien. ¿Tú qué tal? ¿Estás ahí con la camiseta de España? Bueno, para celebrar, yo aún estoy de resaca de celebración y es la auténtica. El otro día hablé de A ver, a ver el ticket. No, no, luego te enseño la etiqueta. Es la auténtica y me compré tres, pues imagínate nivel de de frquismo, pero pero bueno. ¿Y tú qué tal, Edu? ¿Cómo estás?

0:50 Bien, muy bien. ¿Cómo vas con la IA? S. cada día más iadizado. ¿Qué tal, Álvaro? ¿Cómo estás? Yo muy bien. ¿Alguna carrera nueva? Eh, pues sí, me he apuntado de aquí a final de año a tres hoyo y dos pruebas que son igual que Hux, pero con otro nombre. Confirmamos que existen los 40, eh, están haciendo.

1:11 Me estoy adelantando un poco. Sí, sí, sí. O sea, ya están saliendo competidores de HX. Sí, ha salido la pero mismo formato, o sea, copiada en plan o la cosa aquí y lo cuento lo cuento muy rápido que estaban viendo si metían hoyox en los Juegos Olímpicos por lo popular que es, pero claro, Jair es una marca, no es un deporte como tal, entonces necesita ir asociado de una federación. Entonces están viendo si hacen un acuerdo con la federación de triatlón, que sí que está en los Juegos Olímpicos, y hacen una categoría que la carrera sea como carrera híbrida y y metan las mismas pruebas que que Jairos, porque cualquiera puede organizar una carrera que sea de correr 1 km, una prueba de esqui, correr 1 km y hacer lo mismo.

1:49 Entonces, en en España la federación ha creado una una prueba que se llama Hiathlon, que son las mismas pruebas y las mismas estaciones que HOX. Y entonces el primer año permiten hacerlo sin sin estar federado y me ha apuntado por por apuntar. No sé si podré ir a todas, eh, porque igual me he calentado un poco, pero bueno, pero bueno. Bueno, es típico rival que temerías en la velada, Álvaro. Yo, ¿sí o no? Sí, claro. Cardio.

2:11 Y a ver, ahora solo estoy haciendo cardio, o sea, ya. Pero yo he visto el entrenamiento de Greev de esto de lanzar mucho balón medicinal lateral para hacer como mucha potencia. Sí. Y es justo lo que hace Álvaro todo el día. Entonces, como que engaña, ¿sabes?

2:24 Es decir, alguien que sea de tu estatura y tu peso te lo te lo bajas fácil. Ya. Lo que pasa es que de mi estatura tendrán tendrán menos peso seguramente. Igual igual Bueno, no sé hablarlo, pero da igual si eso no me apetece. O sea, yo ahora yo ahora estoy esto ya lo misando el combate eres tú el que tienes que ir. Solo yo. Tú, Willy, ¿qué tal? ¿Qué tal estas semanas? Yo muy bien. Nada, con los vídeos, grabando, sin parar y poco más.

2:50 Vacaciones, ¿algún viaje previsto? No, no, porque de vez en cuando me como me iré escapando dos tres días, pero nada, nada épico. En septiembre colegio, en septiembre cuando las niñas empiece en el cole, ahí ya se se verá distinto. Bueno, es importante vivir la vida y disfrutar la vida.

3:06 Yo me lo paso muy bien, eh. Yo no cambiaría que mi trabajo es jugar a al No sé cómo es tu curro, pero el mío es con videojuegos. Eso que haces tú en tu tiempo libre, yo es lo que hago para trabajar. Lo más serio que hago es esto. Bueno, la frase la la frase la frase esa de trabaja de lo que te gusta y no trabajarás ningún día de tu vida existe. Es es Willy. Sí. A ver, yo me lo tomo muy bien, ¿eh?

3:27 Pero no está fácil. Ah, pero a ti también te gusta lo que haces, ¿no? Sí, me encanta lo que hago, pero a nivel de Pero no como ofre yo trabajaría en ofir mucho más. Podría gustarme más mi trabajo. Menos, menos dor de cabeza. Sí, sí.

2. El negocio de los muertos

3:43 Bueno, más tranquilo, más tranquilo, más divertido. Bueno, creo que ninguno de los que estamos en esta mesa nos debemos quejar de porque creo que todos más o menos e en absoluto. Bueno, hablando de la vida, vamos a ir al lado opuesto y vamos a hablar del negocio de la muerte. ¿Cuánta gente creéis que muere en España así de media? Cada año. Cada año. Fuah. Buena.

4:03 ¿Cuántos clientes potenciales? Vamos a vamos a hablar así. Yo yo te diría que tr 500.000 un millón. Sí. Millón y medio. Millón y medio. A ver como No, pero piensa los que nacen nacen ¿Cuánto nacen en España? 1,200 igual. Son los que mueren. Sí, pero bueno, más o menos, o sea, no más o menos no. No tiene nada que saber un porcentaje para está descompensada. Hay mucha descompensada. [ __ ] pero si si estuviese si estuviese muriendo estuviese muriendo más a razón de un millón de los que nacen, pues [ __ ] se notaría, ¿sabes?

4:36 Yo entre medio millón y un millón. entre medio millón y un millón está 433547 fallecidos en 2024. ¿Por qué lo he clavado tanto? Porque soy tan bueno. 2024 2024 1,illón y medio, eh, genocida este de aquí el negocio es ni en el covid, ¿eh? Covid, cabrón. En negocio son 1.7000 millones, ¿vale?

4:55 Y lo que suele valer de media por un entierro, ¿cuánto creéis que es? De media. de media. Claro, está el que se hace el panteón y al que le queman y le echan al mar. 6,000, 7,000, 5,000, no, más de 10,000, ¿no? O sea, con esos números que has dado media. Ah, bueno, si sabes dividir, si es medio millón y tal, sí, sale más.

5:19 3,958 € Entonces, no cuadran los números. 1 1.7, sí, 1.7,000 millones entre 433,000 3958. Sí, sí, sí. Ah, vale, vale. Sí, sí. No hagamos matemáticas en público, vamos a fiarnos de de la yo es que sin los dedos no. Vale, entonces con esto, ¿vale? Vosotros podríais decir que pero es que sale es un buen negocio, es decir, es alguien que todo el mundo algo que todo el mundo va a tener que hacer. Bueno, a ver, es un buen negocio depende de tus costes, ¿no?

5:44 Es decir, tú tienes un coste unitario y tienes un ticket unitario. Claro, ¿cuánto le cuesta a la funeraria? Y hablamos solo negocio de enterrar porque luego está también hay hay upsellings, ¿no? Está pues el maquillador, el la música, ¿no? Pero todo va incluido aquí. Y puedes hacer incinerar también inceneración, pero me parece muy barato, eh, debo decir, yo pensa mucho más caro, ¿no? A ver, es la media, hay muchos más baratos y hay más caros. Eso es, a lo mejor te acuerdas de

6:10 funerales donde ha sido más caro, pero hay gente que a lo mejor, como dice Willy, se quema y los seguros, los seguros te ofrecen como 6000, 8000. Sí, ¿verdad? Me esa esa hortilla. Por eso por eso lo he dicho. Entonces, claro, también el seguro intentará venderte más, ¿no? Dice, pues [ __ ] me pagas 8000. Ahora hablaremos de los seguros. De momento el dinero dentro de un funeral se va 55% el servicio funerario que ahí está.

6:31 O sea, están los transportes, eh, luego el ataúd, el tío de Apala, ¿no? Que hace el agujero. Bueno, más sí más moderno, pero pero sí, 17% del cementerio, la cremación, la urna, luego está el los impuestos y servicios complementarios que hay ya lo que quieras poner. Los impuestos. ¿Por qué hay impuestos? Sí, es que también ¿Por qué hay impuestos a la muerte?

6:53 No, por de toda la actividad. Él iba, el IVA, ¿no? Oye, el RPF del muerto. No, pero eso no estará aquí incluido. Ah, no está. No sé si se lo habá incluido. Eso será eso. Eso sabéis que eh cuando mueres ese año tus herederos tienen que presentarte el el IRPF de ese año porque Hacienda tiene que tal y se llama el IRPF del muerto. ¿Es normal o no? Es normal.

7:13 Sí, sí, es normal. Sí, es normal. Si has vivido hasta octubre, es normal, pero es un poquito rarete porque luego después de eso haces las sucesiones y donaciones, entonces es vuelves a pasar otra vez por caja. Sí. Lo lo que no hay es plus valida del muerto, que o sea, tú imagínate comprar est acciones de Apple a 1 € vale, y cuando te mueres valen 100. Esa plusvalidad no paga nunca en IRPF. Eso sí que es verdad que está bien hecho, pero el IRP de lo que ha ganado ese año te hacen pagar, pero se traslada a lo a los herederos.

7:36 Entonces, si tú heredas las acciones de Apple, cuentan como si los hubieses comprado a uno. Bueno, no, no. Pagas ISD por el valor de mercado en Vale, pagas el ISD y entonces a partir de ahí lo tienes. Vale, exacto. Vale, eso es el IVA. Se es el IVA.

7:49 Luego, claro, el mejor negocio en realidad o por así decirlo, cuando tienes eh propiedades, cuando tienes real estate, es cuando no se te va el inquilino y aquí no se te va. Tienes a alguien que va a estar eh por los próximos 10, 20, 30 o 100 años, pero esto no es que tú compras y dices, "Vale, me quedo con, yo que sé, esta parte del cementerio."Te dan una cesión. Claro.

8:13 Entonces esta cesión tú la puedes comprar a 10 años, a 20, de repente igual te llega a a tu nieto, le llega, "Oye, que han pasado 35 años, te toca pagar si quieres seguir teniendo aquí a alguien, como la villa de Lombok,

8:27 a lo a los a los restos, porque es una cesión, no eres propietario de Claro, o sea, al final, para que la gente no entienda, eh, tú tienes un nicho, tienes un como tu el ataú metido ahí en una parcela, ¿no? Entonces, eso tú no compras la propiedad del espacio, sino que tú lo alquilas, por así decirlo. Entonces, cuando vence el contrato de alquiler, entre comillas, o pagas o cuál es la alternativa o cogen los restos biológicos y los tiran a la basura o oye tengo Sí, sí, ahí está el parte de sumción y habrá un proceso.

8:54 Claro, eso estará regulado, ¿no? O sea, tú puedes, imagino que te podrás eh si tienes una finca, por ejemplo, dices, "Oye, yo quiero que me entierres ahí bajo bajo mi olivo."Eso puedes hacerlo no puedes hacerlo. Entiendo que sí. Yo entiendo que sí, ¿no? O sea, coges, tendrá que haber unas normativas como mínimamente sanitarias, ¿no?

9:10 Pero supongo que sí que podrás. Buena pregunta. Eso revienta el negocio de Willy, ¿eh? Sí, eso te va te vas a te vas a la finca dice que sí. Claro, pero la finca, ¿sabes? Ya, ya, ya, ya. Que me entierran en mi jardín, tío. Luego esto no porque parece una locura, pero claro, tú dices, "Vale, esto puede ser un buen negocio, ¿vale?

9:28 Imagínate que tienes 100,000 m², ¿vale?" y dices, voy a voy a montar un cementerio. De ahí solamente acaba siendo útil como un 40% porque todo lo demás tiene que haber entre caminos, eh, como edificios en los que tienes que haber toda la gestión porque hay una cosa importante. Tú dices, "Vale, qué buen negocio que me pagan por adelantado, yo vendo la cesión y me quedo con el dinero.

9:52 Es el mejor negocio posible."Sin embargo, hay muchos problemas y es que lo que lo que ocurre es que tú tienes que dar un servicio durante los próximos 10, 20, 30 o 40 años o 100. Lo que ocurre es que de aquí una gran parte tiene que ir para mantener todos los servicios. Es decir, yo cobro y aquí entren, no sé, puedes tener un trust o alguien que te lo gestione porque tienes mucho dinero que luego vas a tener que estar utilizando en todos los servicios.

10:17 Claro, hay que aprovisionar. Importante esto. Esto es muy importante porque hay muchos negocios, o sea, cementerios que antiguamente se quedaban sin nada y se quedaban olvidados. Claro que esto eh para para que lo eviten, sobre todo en Estados Unidos hay como mucha empresa que se dedica a gestionar los fondos de un cementerio, ¿vale? En España, ¿creéis que son propiedades de privada o municipal?

10:41 el gobierno, la iglesia o la iglesia, ojo, porque privado históricamente estaban los cementerios al lado de la iglesia en cada pueblo, ¿sabes? Había ahí. No tengo ni idea. No tengo ni idea. 95% son municipales y el 5% restante son de la iglesia o privados. ¿Vale? Claro, aquí hay un tema y es que Pero, ¿por qué? ¿Por qué tampoco?

11:01 Porque la gente no, o sea, no es un buen negocio. Entonces sí es un buen negocio, pero lo que hacen es que te dan eh la cesión de la explotación, ¿vale? Entonces, todas las empresas privadas, la mayoría están gestionados por empresas privadas, pero eh la propiedad como tal es del municipal, de la zona, yo que sé, del territorio. Si estás en un pueblo, eh un eh varios pueblos juntos. O sea, que no puede venir cualquiera y montarse un cementerio.

11:28 No, no, porque parece buen negocio, ¿no? No se puede, pero a ver, en cierto modo, por eso es buen negocio, porque los pocos que pueden es buen negocio porque no hay competidores, no todo el mundo montaría cementerio. Pero lo lo entiendo porque en cierto modo es un servicio público, ¿no? Para el el pueblo tiene que el Ayuntamiento tiene que garantizar que hay un sitio donde enterrar a la gente que vaya muriendo en el pueblo. Entonces, no puede depender de que una empresa quiebre de repente y es como, "Ah, pues ahora no, ahora no tenemos cementerio."

11:50 Bueno, y además comprar el terreno, o sea, es un típico modelo de titularidad pública, pero explotación privada. O sea, yo yo soy el dueño del negocio, pero yo eh hago una concesión a una empresa privada para gestionarlo sobre terrenos municipales. Además, hablamos del cementerio porque entiendo que los negocios accesorios sí puede haber muchos privados de esto es un crematorio, esto es un velatorio, etcétera, todo esomm ¿Cuánta gente creéis que a día de hoy se entierra y cuánta gente se quema?

12:16 Buah, bu, yo creo que más de la mitad se queman, ¿eh? Más de la mitad, 60, 40. Sí. Bu. Y somos y somos tradición de enterrar, ¿eh? No lo sé, tío, eh, porque somos tradición de enterrar, pero igual es más barato quear, con lo cual aquí el precio, la la elasticidad del precio, yo diría 50. Eug, sí, yo haría 40 60 eh quemar, 60 enterrar.

12:40 Ahora está 57% se está Se quema. Wow, más quemar. Sí. y se prevé que para 2030 sea cerca del 70%. O sea, está on trend, está en tendencia, pero es por la por la mon es por el dinero, porque hay mucha gente, luego hay muchos negocios accesibles o bueno, accesorios, vamos a decir, porque tienes la urna, a la gente como que le gusta tener o la parte de la urna es más barato, pero la urna, o sea, las cenizas no las llevas al cementerio, te las llevas a casa.

13:09 Hay gente que le gusta llevárselas a casa, sí. O las quieres las quieres las quieres esparcir por tu olivo, por donde quieras o en el mar oye, hay mucha gente que, o sea, algún familiar os habrá dicho, "A mí por favor tiradme aquí,

13:21 o sea, esparcirme por yo que sé, en la playa donde donde quiera cada uno, en el parque atracciones, cada uno donde donde quiera, pero luego en Disneyland hay muchos negocios, por ejemplo, claro, es ¿qué pasa si tienes prótesis, tornillos, todo esto? Luego hay que sacarlo, se recicla. Ah, que me reciclan. No, si tienes algún tornillo, la clavícula. Eso va el amarillo, tío. ¿Sabes?

13:41 Todo todo esto digamos que también va por separado. Luego luego además y las prótesis, todo eso que también. Claro, claro. La silicona no sé. Claro, no. ¿Cómo silicona? Pues si tienes plantas, Claro. Se me imagino un cadáver con dos tetas, ¿sabes? Eso sí que va el amarillo. Eso sí que va amarillo. Eso plástico, [ __ ] tío. Pero luego, sobre todo, hay gente y hay muchos negocios, como os decía antes, de, vale, quiero que haya, quiero hacerme eh joyas con las cenizas.

14:07 Se puede hacer, por ejemplo, pues yo que sé, hay algunos que tienen compartimentos que dentro puedes poner parte de las cenizas o te pueden hacer vidrio mezclado con parte de la ceniza o incluso diamantes con eh parte de Tío, pero es esas verdadas se pueden hacer y si quiero disecarme también puedo hacerlo o no. Es son filias raras. Es que claro, es que suena muy raro eso, ¿eh? secado ahí.

14:30 Y sabéis por qué está subiendo muchísimo la incinación? Porque no hay espacio. Porque entran las mascotas. Hay Antes se moría un perro y decías al veterinario, "Toma, quédatelo."Y yo que sé, o sea, apáñate. Pero ahora hay mucha más afección y la gente quiere un recuerdo. Te hacen el te guardamos un cuadro del con la huella, o sea, te hacen un retrato, te hacen 1000 cosas. Bueno, retrato bien hecho, eh, pero todo eso te lo pueden vender como como upsale y la gente lo paga.

15:02 Claro, es como tu mascota. Sí, sí, sí. O sea, la mascota está bien porque puedes hacer cosas más frías que no te atrevies a hacer con un humano, ¿sabes? Y encima le tienes muchísimo cariño porque ha sido muy reciente. Y disecar la mascota, ¿lo habéis pensado?

15:16 No, hombre, ¿habéis visto Bage Motel la serie? Es que diseca el gato. Me hace mucha gracia. Eh, de hecho, hablando de esto, eh, sabéis que cuando tú cuando cuando alguien fallece tienes un catálogo, ¿no? Entonces, tú lo puedes enterrar en un contrachapado o en madera de roble y tal, ¿no? Pues salió un caso de estafa en España bastante heavy donde había un pavo, ¿vale?, que vendía el roble, mira el roble, mira, tócalo, está roble, ¿no? Metía el cadáver en el roble, tocaba la música, sea el cadáver, tocaba la música y abrían el [ __ ] ataú y lo ponían en un contrachapado y entonces reciclaban.

15:48 El mismo ataú todo en plan, tócalo, tócalo. Huele un poco mal, ¿eh? Pero brutal. Y esto salió hace, no hace mucho, hace un par de años, ¿no? Creo que era en la Comunidad Valenciana. Sí, sí, sí. ¿Cómo te das cuenta de eso? Porque claro, eso luego lo entierras y no sé, no sé qué des alguien habrá tenido que desenterrarlo para lo que sea, ¿sabes?

16:07 Una prueba de paternidad, alguna historia, supongo,

3. ¿Compensa pagar un seguro de decesos?

16:10 ¿no? Esto es corchos. Oye, pero esto esto es corcho, esto es horble. Que todo esto es parte de los servicios y es negocio también. Es decir, las exhumaciones que cuando te toca enterrar, desenterrar, cosas que tienes que pedirle y el cementerio, eso son digamos que beneficios extra. Hay un negocio que estabas comentando antes, Mark, y es el negocio de el ir pagando tu funeral antes de morirte, es decir, ya en vida y se puede empezar desde, no sé, 20 años o más tarde.

16:35 Cuanto más tarde empieces, las cuotas van subiendo. ¿Alguno tenéis aquí seguro? O sea, el seguro de decesos, ¿no? Seguro deceso que ya hayas elegido cómo te vas a morir, o sea, cómo vas a cómo va a ser tu funeral. Lo tienes. No sé si lo tengo incluido en alguno, pero yo creo que te viene con el seguro de vida y demás. Yo creo que ya te lo incluyen. Pero y te viene un estándar o has elegido tu ataú o si te van a quemar.

16:58 No, han elegido una [ __ ] de eso. Además, eso lo puedes decidir en el testamento. Creo que es mejor. Yo yo tengo A ver, mejor. Sí. Ah, sí. Es que puedes poner el testamento de, "Oye, quiero que me que me incineren, no quiero que me Sí, pero no puedes decir quiero roble de un tipo." O sea, puedes puedo decirlo. Sí, pero puedes poner puedes ponerlo, te quedas sin herencia. Pero claro, pero lo suyo es que ya lo tengas pactado con el seguro para que la cuota vaya acorde.

17:19 [ __ ] no sé si voy a poner como obligación de hacer como condición para que cobren la herencia. Y y si y si no te quedas con la legítima estricta que te corresponda, pelada, contra chapado y te quedas pelado. Yo tengo seguro de vida, no tengo de decesos y en mi seguro no y en mi seguro de vida creo que incorpora algo de de esto, pero creo que no. Yo no he elegido, yo creo yo no es como tal un seguro de decesos.

17:39 Alguna vez sí que me han llamado para hacer intentar hacerme el apsel, pero pero [ __ ] estoy en la en la crisis de los 40, pero no todavía no he llegado al punto de de elegir mi ataú, ¿sabes? Vale, sí que hay seguro porque justo todo este tema viene de unos familiares que han estado aquí y me estaban explicando que cada vez les iban subiendo y ya tenían elegido cómo iban a morir y todo, que es algo común, sobre todo en España, que tenemos con mucha como iban a enterrar, no como iban a morir.

18:03 Ah, sí, perdón. Bueno, ojalá poder elegir como morir, ¿eh? Bueno, por poder. Madre mía, el jardín en el que se está metiendo. Pero bueno, pero bueno, puedes elegir cómo quieres que te entierren. Vale, vale. Eh, hay seguros y aquí empiezas a mirar números. Y claro, si tú empiezas desde los de los 20, 30 años, son entre 3 y 8 € al mes. Esto lo pagas una vez al año. Claro, aquí tú puedes elegir y como seguro sale cuenta si te mueres, miras a los 30 y justo al instante te mueres, pues le has sacado rentabilidad.

18:33 Pero sí está guapo el concepto de haberles, o sea, sentido orgulloso de haber empezado pronto y morir a los 35. Me he muerto 5, pero te he reventado la reventado la cuenta. Qué bien, qué bien lo hice. [ __ ] chaval, qué previsor. ¿En qué momento? A lo que voy es que si tú confías en que la en la esperanza media de tu país, en este caso en España, ¿sabes o cuánto es?

18:56 80 83. Sí. Pues si confías en ello, dices, "Vale, voy a estar pagando este dinero al cada año."Eso metido al SP500. En vez de metido al SP500, ¿cuánto sería? Vale, que es por otro lado, ¿qué es lo que va a hacer la aseguradora? Claro.

19:15 Ese es su spread, ese es su gane. Ese es su Si tú, por ejemplo, pones de los 20 a los 30 años 5 € al mes, que es la cuota. De los 30 a los 40, 10 € al mes, de los 40 a los 50, 15. Y 50 en adelante, 25. Luego va subiendo hasta los 80, que es más caro, pero

19:32 te sale que en el primer caso si empiezas desde los 20 tendrías 69,000 € ¿Cuánto hemos dicho que costaba un entierro? De media a 3000, pero bueno, si te quieres calentar, yo creo que con 10.000 tienes un panteón, ¿sabes? Para Claro. Es decir, que mucha gente desde joven tiene la costumbre de que ya está en el plan familiar y ya te has puesto a poner el dinero. Dices, tío, es que si lo hubieras puesto en el SP500, no digo, no es ninguna locura.

19:56 SP500 vendrías un por 10 de lo que te va a costar y te serviría para cualquier cualquier otra cosa. Es cierto que tienes la calentada en cualquier momento de sacarlo y decir, "Buah, que me metan en contrachapado, me voy a pillar esta, me voy de viaje, me voy a pillar este ataú que está guapísimo."Hay hay otro punto y además que entre tú y yo una vez te mueres te da igual, o sea, esa es un poco mi percepción y si te mueres sin recursos, el estado te ofrece

20:24 gratuitamente, entiendo, una solución, aunque sea de contrachapado ese que aunque sea contrachapado me da igual, sí, o sea, claro, estás pagando por algo, primero 10 veces más de lo que tienes que pagar para empezar en en términos promedios. Eh eh y por otro lado, por algo que en realidad si tú te mueres sin recursos sería gratis. Bueno, pero es que es ese es el negocio de también de las aseguradoras, ¿no? El gamblin así ni siquiera es para ti.

20:45 O sea, yo creo que la gente lo piensa para que le recuerden o contrachapado. Sí. O sea, no nunca piensas, bueno, no sé, a no ser que creas que por depende donde te entierren entras en unos A ver, el seguro el seguro de decesos tiene sentido eh en una época y en una generación en la que a lo mejor los 3000, los 4000 pueden reventar a la familia o pueden crear luego alguna disputa entre hermanos o lo que sea, entonces pues bueno, te cubres un poco en salud y también que tenía más sentido, pienso, cuando cuando la población era más religiosa y al morir también pedía, dice, "Oye, quiero que me organices 20 misas y y además quiero mi funeral aquí y tal."

21:25 Eso vale un dinero porque luego la la iglesia te cobra y demás. Pues ahí tienes tu seguro para que cuando mueras puedas hacer todo eso. ¿Sabéis cuánta población de España tiene contratado seguro de decesos hoy? Pues bastante de los de los de los mayores. Bastante. No sé.

21:42 Di una cifra. Vale, te voy a hacer otra pregunta antes para tirar. No, antes antes crees que gana más dinero el negocio de enterrar, bueno, enterrar, quemar, es decir, de todo lo que es muertos o los seguros de deces. Los seguros, segurísimos. Los seguros la banca siempre gana 5 millones 5 millones de 5 millones de 50 que somos bueno que son entre cinco o 10, no, 10 es calentado.

22:13 Yo digo siete. No, serán 10, tío. Dos. Dos. Vale. ¿Estáis sentados todos? No está. Oyentes, estáis sentados. Son 17 22,3 millones de euros de decesos según GPT. Eh, lo acabo de buscar ahora mismo. Está contando todo, todos los seguros de vida deben tener su este 45% de la población cubierta de decesos. Es una barbaridad.

22:34 Qué loco. Y la provincia más asegurada de decesos es Cádiz. No sé por qué. Ha habido ahí un equipo de ventas muy top. Y la menor es tiene usted seguro de vida. Y la menor es Teruel. como anécdota GPT. Muy bien.

22:50 Eh, hay una complejidad que tiene este negocio que me ha resultado curioso y es sobre todo que claro, tú puedes tener el los mejores márgenes, puedes tener todo que sea increíble, pero que igual en tu zona no estés como bien conectado con la empresa de seguros, porque al final piensa que esto va por territorio. Entonces, tú estás en una zona en la que hay igual solamente hay dos cementerios o dos hornos crematorios y de repente van todos hacia el otro lado.

23:16 Y es por qué, porque tú tienes que tener una buena, digamos que carta de venta, vamos a decir, y sobre todo estar conectado con la parte de los seguros. Lo bueno de los seguros es que tienes algo constante, pero lo malo es que ya te vienen impuestos todos los gastos.

23:32 Sin embargo, si viene alguien que no tenía seguro o que tiene un poco más de presupuesto o que simplemente no lo tenía pensado, ahí sigues cuando lo puedes un poco en vender vender más. Vale, ahora es desconocimiento del sector, eh, pero en realidad la empresa aseguradora tiene mucho poder de mercado. Es decir, eh el la empresa funeraria tiene que negociar con la aseguradora los precios unitarios. No entiendo. Claro. Eh, yo creo que aquí en la aseguradora puede apretar mucho el precio porque tiene un volumen muy alto.

23:59 Entonces, las funerarias seguro que los márgenes van hacia abajo muy probablemente, ¿no? Entonces, claro, es un sector que si todo el mundo va por seguro, la funeraria tiene poco margen de negociación. Totalmente. Y claro, entonces, ¿qué prefieres? ¿Tener muchos que te da menos margen o pocos pero te cuesta mucho más conseguir al cliente? Yo montaría la funeraria premium. No funciono con seguros, solo con cliente privado y te hago una ceremonia espectacular, te hago un te hago un vídeo, te hago un vídeo de de

24:28 las hay y no he entrado en esta parte, pero está toda la parte eh bío, superdegradable, o sea, que si quieres

4. El futuro de las funerarias y la criogenización

24:34 un entierro mucho más verde lo existe también. también es eh no iba a decir que es un sector en el que hay muchas diferencias culturales porque lo habréis visto en las películas de Estados Unidos que cuando hay un funeral luego se reúne en la en la casa, ha hay canapés, hay picoteo y demás y es como jodow, ¿sabes? Eh, en España es como la la visión está más católica, ¿no? Yo creo heredada, ¿no? Del velatorio, del muerto, de decirle a Dios durante algunos días, luego enterrarlo, o sea, no sé.

24:59 Totalmente. ¿Vosotros habéis pensado o tenéis alguna preferencia preestablecida de qué preferís? el día de mañana que falte mucho tiempo, no he pasado por todas las etapas de querer donarlo a la ciencia, quemarme, enterrarme, no sé, no no tengo puesto nada en el testamento. No, no, no sabría tampoco no sabría decir y creo creo que Cristina tampoco lo sabe porque tampoco no lo tengo claro ni yo.

25:24 Ya, ya, claro, no es muy pronto, tío, para estas preguntas. Yo yo seguramente sí que los órganos sí que donarlos está bien. Las córneas igual no. Eso me da un poco más de cosa. Las córneas, tus ojos. Ah, no, tío, ¿por qué no? O sea, porque un el pen y las córneas no. Pues no sé, porque las córneas al final no es que has dicho el pene. No, pero el pene no porque no le da cosas donarlo, ¿no?

25:47 Porque los ojos primero es algo es algo más identificativo. El pena que a Por le va a dar el pene. No, pero hay muchos estudios, universidades, no no donar donar el cuerpo a la ciencia, no. Donar los órganos. Y hablo y hablo de órganos y hablo de órganos internos. Entonces, si me dejáis explicarme, los ojos los considero como más identificativos, más tuyos y salvo casos muy excepcionales, no le salvan la vida a nadie. Si mis riñones, mi hígado, mi pulmón, mi corazón sirven para salvarle la vida a alguien, pues estás hablando de donar órganos, solo órganos, no el cuerpo entero.

26:17 O sea, tus órganos a los 80 años, claro, no sirven. Pero ahora, pero ahora justamente que eres joven es cuando más sentido tiene porque te mueres de un accidente de coche y dices, "Hostia, pues eso está guay." Sí, sí. Pues bien, que los use alguien a ver si le sirven. Exacto. Ha dicho y lo más que de aquí a qué ha dicho dos o tr años, 20 meses, que ya no va a hacer falta, o sea, que va a poder volver a dar visión o incluso a gente que nunca se ha visto en Neuralink.

26:42 Sí, con el neural. Bueno, y hay empresas que están haciendo tejidos de órganos eh como medio sintéticos, medio humanos. Algún día igual os traigo una tesis de inversión de el tema de la visión. Ha habido gente que ha recuperado la vista ya de mayor que nunca ha visto y no acaban de ver bien nunca, eh, porque la visión, la gente se cree que son los receptores de luz, pero es tu cerebro reconstruyendo la información que le llegan esos receptores.

27:05 Entonces, si nunca has tenido tiempo de formarte, que cuando el niño, y fíjate que algunos bebés, tú que cada que vas a ser padre, aún no ven, o sea, ven luces porque su cerebro tiene que empezar a acostumbrarse a recrear lo que le llega. Entonces, tú tienes un motor en tu cerebro que todo el rato está recreando lo que está viendo. Entonces, claro, alguien que no ha visto nunca no está entrenado a eso. De repente le das la información, pero su cerebro es como, "Yo, ¿qué [ __ ] hago con esto?"

27:33 Claro, pero poco a poco, igual que aprender. Es muy [ __ ] Es muy [ __ ] ¿eh? Porque la neuroplasticidad cuando ya te has hecho mayor le cuesta mucho más de repente, bueno, ¿qué haces con esta información? Otra cosa es gente que vio, perdió la vista y luego recuperarla sí que es muchísimo más. ha dicho que vas a poder ver hasta infrarrojos.

27:51 Bueno, y lo más también es un calentado, eh, tiene que hacer estas declaraciones. Eso, eso puede ser porque en el fondo lo que vemos de la luz es solo un espectro pequeñito, o sea, que si te dejan la capacidad de pillar más cosas, eso con aplicaciones militares, ojo, eh, ya no necesitas gafas de visión nocturna, sooldados, ¿sabes? Te pones ahí el este y y tienes visión térmica. Muy loco.

28:12 Oye, respecto a la industria de la funeraria, ¿hay veis alguna innovación o algún avance tecnológico que pueda cambiar la reglas del juego a medio a corto o medio plazo? Que es decir, que de repente sean inmortales, ¿sabes? Que curen a los humanos y ya se vaya a hacer [ __ ] la industa, ¿no?

28:28 Pero tú imagínate que de repente te dicen, claro, a la industria funeraria le toca mucho los huevos que de repente te alarguen la vida por la inmortalidad. O sea, yo me imagino yo yo yo imagino un tío la funeral un centro de biohacking. Oh. No, claro, pero piensa que la tendencia es menos nacimientos y gente que vive más. O sea, en el dafo hay una amenaza, no es una buena, hay una amenaza y es, oye, ¿y qué pasa si el día de mañana eh pues se muere menos gente, no?

28:53 O tarda mucho más en morir. Y y aquí hay otra y es, ¿habéis visto la serie Aploat? Sí, muy buena. No, no la serie, bueno, que que quien quiera verla que la vea, ¿eh? Pero es una serie donde cuando tú te vas a morir te cargan a un metaverso donde tú sigues con tu memoria, con, o sea, sigues siendo tú, pero en digital. Entonces, los ricos lo que hacen es comprar su parcelita en el metaverso y siguen viviendo eternamente. Pero ellos lo saben.

29:16 Sí, claro. Sí, pero claro, de la de la ficción a la realidad que no sabemos ni lo que es todavía la conciencia. Claro, claro. Hay muchísimo, descubrir. Absels puedes hacer eh legal para gestionar la herencia. O sea, después de detrás de cada muerto habrá una herencia que habrá que habrá que gestionar. Puedes hacer algo más digital, quizás vender servicios de borrado de huella digital, de oye, pues mira, una empresa que ha muerto esa persona, bórrale los perfiles de Facebook, de no sé qué tal y alguien que lo tenga estandarizado, cosas así.

29:43 Yo creo esa es buena, pero no es ningún change del sector, es decir, es son upsellings, ¿no? Pero no no hay un cambio. Claro, al final la muerte, ¿no? El el cambio es que consigamos batir a la muerte, que en teoría criogenizar a gente para cuando llegue ese cambio, pues lo puedes vender desde ya. Bueno, Walt Disney se congeló, ¿no? Sigue congelado. Yo creo que eso fue un rumor, ¿eh?

30:05 Yo creo que es mentira. Sí. J. Pues yo he vivido toda mi vida ilusión, pero pero ahora ahora sí que sé de empresas que lo están empezando a hacer y porque se lo vendes a a ricos en plan de, oye, en lugar de incinerarte y tal, ¿porque no te criogenizamos y y pagas aquí como lo de la recogida de células del cordón umbilical y demás, pues tienes otra suscripción de por vida, ¿sabes? De más caraj. Además que yo me leí un libro sobre un tío que se congela, que me quitó las ganas de congelarme, que es un tío que de repente se congela,

30:30 o sea, hacen que se congele su esto, pero claro, cuando te despiertas, imagínate que te des se despierta después de 300 años en un futuro que nada que ver, o sea, la empresa ha quebrado, claro, el han cogido los aseso, le han despertado como una conciencia para ir a la a la guerra, ¿sabes? Si es solo un, o sea, quiero decir que te estás congelando hacia un futuro que no vas a tener ni familiares ni como, "¿Y este tío para qué lo vamos a descongelar? No tienes assets, no tienes dinero, no tienes nombre, no tienes reputación.

31:01 Totalmente, ¿no? Y y no estás formado para para el futuro. Total. Oye, pues mira, hablando de de formación, que me llado increíble.

5. Cómo Toyota superó a General Motors

31:09 Hablando de formación, hoy quería traeros un caso de una empresa que seguro que os sonará mucho, que es una marca de vehículos japonesa muy conocida. ¿Qué marca os viene a la cabeza? Toyota Toyota, vale. En los finales de los años 40, eh, pongo un poco de contexto, Japón, eh, pierde la Segunda Guerra Mundial. Sabéis que hubo, pues, un golpe muy duro a la a la población japonesa porque perder muchos militares. También hubo víctimas civiles, bombas atómicas

31:33 en Nagasaki, Hiroshima, industria destruida por completo de Japón y eh Japón en ese momento comienza a reconstruir el país, ¿vale? comienza a regenerar su industria automovilística, comienza, bueno, pues un poco a intentar crecer, pero claro, comienza a intentar crecer con una industria automovilística dominada por Estados Unidos y concretamente por la empresa que quizás sonará, que es la General Motors, ¿vale?

31:55 General Motors en ese entonces era probablemente la empresa más grande del mundo, una de las empresas punteras tecnológicas, eh con mayor eh potencial, con mayor fabricación de vehículos, etcétera. ¿Vale? Entonces ahí hubo una reunión de los directivos de Toyota donde dijeron, "Bueno, nosotros eh vamos a intentar copiar a General Motors para intentar crecer."Pero claro, Japón tenía muchos problemas. Uno, destrucción total de la industria, no tenían capital, no tenían materias primas. Japón, uno de los problemas que tiene Japón es la falta de materias primas.

32:22 Por eso el afán expansionista de Japón histórico ha venido en parte eh por un tema no solo de ego, sino también de el conquistar territorios con materias primas para poder abastecerse, ¿no? Entonces Toyota se dio cuenta de una cosa, que copiándolo a la General Motors no podría crecer. ¿Por qué? Porque las circunstancias eran muy distintas. Entonces, lo que hice Toyota fue innovar. ¿Sabéis cómo innovó Toyota? ¿Cuál fue su Ahora no me acuerdo? Tú seguro que lo has leído porque es es muy muy conocido lo de la que todo tiene que estar perfecto. ¿Cómo era el Sigma?

32:54 Vale. Ah, en esencia en estabas hablando de de una industria muy muy jerarquizada en en General Motors, ¿vale? Es decir, el ingeniero pensaba y el operario actuaba, ¿no? Entonces, al final la voz del operario en Estados Unidos no se escuchaba y era el ingeniero lo que pensaba el que decía los cambios, ¿no? Entonces, un operario sencillamente ejecutaba y se veía algo mal, pues oye, soy un operario y como mi puesto no es un puesto de pensar, yo únicamente ejecuto.

33:19 Y Japón lo que hizo fue cambiar ese concepto. Y Japón lo que dijo fue, "Oye, mira, en lugar de fabricar coches, vamos a a fabricar supertajadores."Cuando un trabajador ve algún problema, levanta la mano para toda la cadena de montaje y nos sentamos para abordar ese problema. Entonces, lo que hizo fue básicamente formar de forma muy bestia a toda la cadena, es decir, no solo a los directivos o los ingenieros, sino el operario también tiene una formación continua y muy profunda. ¿Por qué?

33:46 Porque se centraron en formar personas y luego la fabricación de coches de forma eficiente es una consecuencia. Yo había visto un podcast de este fundador hace poco y recuerdo que era un [ __ ] era un loco que él solo le encantaba y está obsesionado con la ingeniería, los motores desmontaba desde pequeño, el típico, ¿no? Como un Steve Jobs que desmontaba de todo

34:05 y él decía que estaba que le daba igual, es decir, no quería la parte de gestión, él solamente estaba como ingeniero, uno a uno incluso ya con la empresa que lo había petado, él seguía con 50, 60 años, iba y se ponía a desmontar motores y demás. Luego también era un colgado y, o sea, hacía todo al extremo y las fiestas que se pegaba eran históricas por por todo Japón. Eh, el modelo, el nombre era Kaen.

34:27 Kaen es la mejora continua. Es decir, aunque tú tengas una cadena de producción que ya funciona, tienes que estar continuamente viendo los pequeños pequeños cambios que van mejorando la cadena de producción, porque al final un pequeño cambio implementado durante infinitas repeticiones, la ventaja que generas es muy grande. En cambio, en la General Motors estaba más influenciada por la economía, teorías económicas más americanas de la especialización, donde el ingeniero piensa y el operario opera y ya está, ¿no?

34:53 Entonces, lo que hicieron, lo que hicieron los japoneses fue precisamente el entender que la formación de toda la cadena de producción es importante, porque a veces el ingeniero que está arriba del todo de la cúspide no lo ve desde arriba, pero hay cosas que se ven cuando estás cerca, hay cosas que se ven eh cuando tú operas algo, no cuando tú lo ves desde fuera. Entonces, si tú incluyes al operario, que es el que va al detalle en la cadena de pensar, evidentemente los resultados que obtienes son mucho mejores.

35:16 Sí que es verdad que había un movimiento que era muy polémico, que era el de parar toda la gana de producción. cualquier operario podía decir levantar la mano y todo separaba todo hasta que se resolviera ese ese problema. De hecho, el nombre que no lo recuerdo era sí, sistema Andon. Sistema Andon significa que cualquier operario de cualquier rango, de cualquier antigüedad puede levantar la mano y parar toda la gan de producción. ¿Para qué? Para plantear un problema y ejecutar esa esa revisión.

35:41 ¿Crees que no hay un componente cultural en eso? Porque la cultura japonesa de de trabajo, de sacrificio y demás es distinta, por ejemplo, a la que a la que podemos tener en España. Puede existir en Estados Unidos o en Latinoamérica. O sea, no sé si esa responsabilidad individual. Mi pregunta es, si traes esto a España, por ejemplo, eh, ¿cómo distingues un buen criterio de ruido? Simplemente de alguien que dice, "No, esto creo que debería hacerse de esta otra manera."

36:04 Y al final te para toda la cadena de producción para decir, "Vale, sí, muy bien, tío, pero esto es una [ __ ] idea."Entonces, seguimos como estábamos. A ver, hay un tema cultural, está claro, pero también es verdad que si hay un punto que es que tú tienes que poder levantar la mano sin que te digan que es una [ __ ] de idea, porque si un día levantas la mano y es una [ __ ] de idea, el siguiente día puedes tener una buena idea y no levantas la mano por miedo, ¿no?

36:22 Esto también pasa mucho en las aulas, ¿no? Cuando un alumno hace una pregunta, si el profe le ridiculiza durante toda la clase, el siguiente día no va a hacer la pregunta. Entonces creo que es importante que eh la dirección de la compañía tome en cuenta todas las Sí, pero no hablo de ridiculizar eso lo he dicho para explicarlo. O sea,

36:39 pero claro, el punto es eh si tú eres un operario que está en España, yo te digo cómo funcionaría en España, un tío vería un problema y dice, "Va, para poco que gano que te den por culo."No es mi no es mi trabajo. No es mi problema. Sí, sí. En España pasaría eso. Pero Japón es verdad que la cultura que tienen pues es una cultura distinta, más colectivista, más de de sentimiento y pertenencia.

36:55 De hecho, Toyota también es verdad que Toyota mejoró la vida de muchos trabajadores en Japón. Es decir, también si tú cuidas a la gente, la gente es más probable que te cuide a ti. No siempre es recíproco. No siempre recíproco, pero estoy muy de acuerdo en que depende mucho la cultura. Absolutamente. Tú cuidas mucho a ciertas culturas y ah, ¿me das la mano? Te quito el brazo. Sí. En Japón la gente, yo creo que tiene esta responsabilidad interna.

37:18 De hecho, de hecho es muy frecuente que entras a trabajar en una compañía y te jubilas en esa misma compañía, o sea, que haces toda tu carrera dentro de la misma organización. De hecho, respecto a esta reflexión, yo yo siempre intento ayudar a la gente porque tengo la teoría primero de que me apetece ayudar a la gente y segundo que eh me siempre me acaba volviendo y mi experiencia me dice que es así, ¿no? Evidentemente mucha gente tú le ayudas y nunca te va a ayudar o se va a aprovechar de ti, pero hay un porcentaje que te va a ayudar.

37:41 Entonces al final ese quit proq hay gente que funciona. Entonces yo creo que si tú tratas bien a tus trabajadores es más probable que te traten bien a ti. Sí. No, si no estamos hablando de eso, o sea, eso es probablemente

37:51 sea la estrategia ganadora en cualquier sitio, pero que a nivel de cultura hay modelos que se impregnan mucho mejor en ciertas culturas porque en sí hay una predisposición muy grande. O sea, los japoneses, bueno, los que habéis los que hemos estado ahí lo hemos visto, que en esta mesa hemos sido todos, que es para mí es otro tipo de personalidad. Absolutamente. De hecho, el caso Claro, tú tú te fías de que alguien levante la mano, eh, para parar la cadena de producción y a lo mejor un americano para porque se quiere fumar un pitillo, ¿sabes?

38:20 Claro, el el punto aquí es que la la el resultado de todo esto es que 60 años más tarde Toyota adelantó a General Motors, es decir, que no fue una estrategia corto, fue una estrategia largo. Y el resultado que dio fue que Toyota apostando por las personas, apostando por la formación continua y apostando por formar a toda la cadena, acabo ganando el General Motors, con lo cual aunque partias con más capital, con mejor posición, con más recursos, la lección que nos da la batalla de Toyota contra el General Motors es que al final apostar por las personas y por la formación eh suele ser una estrategia ganadora.

38:54 Y a día de hoy, porque esto fue en los años 2000, ¿no? Entonces, que adelantó a General Motors más o menos, ¿no? 20072008. A día de hoy sigue por delante Toyota de General Motors. Efectivamente, de hecho, eh esto es una una explicación de una empresa gigante cuando una empresa gigante, pero también aplica a empresas más pequeñas, ¿no? Al final, y yo siempre pienso en mi

6. Cómo evitar un recargo de Hacienda

39:12 negocio, ¿no? Al final General Motors o Toyota era un negocio que combina persona con tecnología con máquinas. Claro, el formar a la persona tiene todavía más peso si tu negocio es solo de personas, como es mi caso, ¿no? Y de hecho, el otro día, curiosamente eh teníamos un caso, que esto también es un tip muy bueno para toda la audiencia y es eh a veces puede pasar que tú tienes un periodo voluntario para pagar los impuestos, ¿vale?

39:33 El IRPF, por ejemplo, ¿no?, que fue el caso y nuestro cliente para variar nos llama una semana antes de del vencimiento y nos pasa la documentación un día antes del vencimiento. ¿Qué problema hay? que nosotros acabamos la declaración, se la pasamos y le tocaba pagar una cantidad bastante relevante de dinero. Hablamos de casi medio millón de euros, ¿vale?

39:51 Eh, entonces, ¿qué ocurre? que me dice, "Tengo dinero en el extranjero y puedo ordenar el pago hoy, que es dentro del periodo voluntario, pero llegará mañana o pasado porque es fuera de la zona Sepa."Vale, esto lo he vivido. Hay una doctrina, hay una doctrina del TEAC que te dice que lo que cuenta es cuando llega el dinero, no cuando ordenas el envío. Con lo cual, si el dinero llega tarde en entras en apremio, que sería pues que le debes Hacienda cuando acabado el periodo voluntario. Entonces, eh nos pasó esto y evidentemente es culpa del cliente y ey, es tu problema.

40:21 Pero claro, como asesor, pues intentas ayudarle. Entonces nos sentamos y nos reunimos pues con con Pau, con Manu y tal, con Tatx, ¿no? Y y decimos, "Ostras, tenemos un problema con este cliente que no puede hacer el pago."Y Manu, eh, que no es el director del departamento, pero es un tío muy válido, dice, "Hostia, eh, por las tardes, después de mi jornada laboral, eh, hice un curso de especialización en procedimiento tributario en el CEF y

40:46 aprendí una cosa que cuando tú pides un aplazamiento, el aplazamiento es una un es cuando le pides Hacienda que te deje pagar en un plazo un poquito más largo porque no tienes liquidez. Un aplazamiento solo se puede pedir cuando es una deuda de menos de 50,000 € y cumples unos requisitos. En este caso no se cumplir los requisitos, pero Manu dijo, "Ya, pero si yo hago una solicitud de aplazamiento entre que resuelven o admiten esa resolución, tú no entras en ejecutiva." ¿Qué significa?

41:09 Que si yo pido el aplazamiento y pasan 10 días y me dicen que no me lo dan, si yo pago en esos 10 días, se entiende pagado en periodo voluntario. Entonces, lo que hicimos fue pedir un aplazamiento de forma instrumental solo para conseguir el plazo adicional para que el cliente pudiera pagar sin recargos. Hablábamos de un recargo de 10, 15, 20.000 1000 € con lo cual el cliente se ahorró eso. ¿Por qué? Porque Manu hizo una formación de procedimiento tributario y en el momento levantó la mano.

41:33 Entonces, cuando pasó esto, yo primero me puse muy contento porque cuando aportamos valor me gusta, pero me di cuenta que hay tres requisitos para que eso ocurra, ¿no? Para poder aportar valor. El primero es tener gente inteligente en el equipo. Si tienes gente lista eh y abogados que piensan, eh eso puede funcionar. Luego que ese abogado esté formado, esa formación es fundamental. Aunque seas listo, si no has ido un a un curso especializado y has aprendido, eso no lo sabes.

41:55 Y tercero, que la organización te deje hablar, porque si un tío sabe y es listo, pero no lo dejan participar, pues evidentemente esa ese valor se pierde. En este caso se dieron las tres y resolvemos un problema muy importante. Y precisamente aprovechando hablando de formación y hablando de un caso de procedimiento tributario, me gustaría agradecer al centro de estudios financieros que patrocine este episodio, que vamos a hablar precisamente del curso de especialización en procedimiento tributario. Por si alguien no lo conoce, el grupo Cudima es una institución con más de 45 años de experiencia en la formación y por donde han pasado más de 650.000 alumnos.

42:24 De hecho, como anécdota, todas las empresas del IPEX 35 han tenido alguien formado por esta institución. En este caso, me siento muy cómodo recomendándolo porque no solo he sido alumno de esta formación, sino que además he sido profesor y sigo siendo profesor de la institución, con lo cual pues conozco muy bien la casa. Y precisamente hoy quería hablaros de la formación del curso avanzado en procedimientos tributarios, un programa online pensado para abogados y asesores fiscales que ya cuentan con experiencia y quieren especializarse en una de las áreas más complejas de la profesión, la gestión de procedimientos tributarios, la inspección, la defensa y la litigación fiscal.

42:55 Lo interesante es que no queda únicamente la parte teórica, trabaja sobre situaciones reales, recursos, reclamaciones y estrategias de defensa frente a la administración tributaria. Además, las clases las imparten profesionales que viven estas situaciones en su día a día, abogados especializados, inspectores de hacienda y jueces. Este curso forma parte de un programa especializado junto con el curso de tributación práctica y el curso de procedimientos tributarios. Los tres pueden realizarse de forma independiente, pero completando el itinerario conseguirás una formación mucho más completa y especializada.

43:20 Así que si te dedicas al ámbito fiscal y quieres seguir profundizando, recuerda que el grupo CFDIMA tiene muchas formaciones que te pueden ser de mucha utilidad. Te dejamos toda la información en el primer comentario fijado, en el QR que aparecerá en pantalla o en spicyfortuna.com/cef.

7. ¿Deberías trabajar antes de emprender?

43:34 Oye, pues aprovechando que estamos hablando justamente de formación, que es algo que es necesario tanto para trabajar por cuenta ajena o por cuenta propia, y hablábamos justamente de una gran organización como puede ser Toyota, eh quería lanzar la pregunta a la mesa de si creéis que es necesario o recomendable al menos o muy recomendable trabajar por cuenta ajena antes de emprender, por cuenta propia, es decir, trabajar para otro antes de trabajar para ti mismo.

43:58 A ver, yo no creo que sea necesario, pero si no tienes una idea muy clara y que ya te come la cabeza de que tengo que hacer esto, yo creo que es el camino más sencillo. Bueno, en esta mesa, curiosamente, Eug y Willy emprendieron directamente y tú y yo comenzamos, pero claro, pero tú empezaste por cuenta ajena en un sector que no es el que has emprendido completamente distinto. que tú el caso de Marca, además eh es un debate que quería abrir en la mesa porque eh EUGE mencionaba de si no sabes muy bien en qué línea quieres emprender, evidentemente lo lógico es que que trabajes y que vayas conociendo diferentes sectores.

44:33 Pero en el caso de servicios profesionales, por ejemplo, el caso de el caso de Mark, eh lanzarte a la piscina siendo abogado o y cualquier otra profesión sin haber trabajado antes para otro y haber aprendido un poco el oficio es bastante salto a la piscina. Es una temeridad. es irresponsable y desaconsejable.

44:53 Entonces sí que es necesario. O sea, llegas más que ir responsable es casi imposible porque lo que estáis haciendo es, o sea, estáis escalando vuestros servicios. Claro. Al principio nadie te va, bueno, a no ser que bueno, pero podrías hacer mucho marketing y hacerlo muy bien y pillar muchos clientes, pero pu No, pero podéis pillar clientes por tu cuenta desde el principio. Es raro. A ver, yo lo digo porque en mi sector hay cosas que aprendes solo trabajando.

45:16 Entonces, la idea, ¿cuál es la idea? entrar en una organización donde haya gente experimentada y aprender de esa gente que ya se ha encontrado con problemas, ya se ha tropezado. Entonces, ese aprendizaje te ahorra a ti cometer esos errores. Piensa que un error en mi sector es hacerte perder pasta. Entonces, claro, necesito tener una experiencia previa antes de poder salir al ruedo. En mi opinión, evidentemente, luego a veces vas a empresas grandes y y no te encuentras con ese referente que buscas, ¿no? También puede pasar.

45:40 Y y de hecho a mí me sorprendió muy negativamente el nivel de eh la abogacía en general o del asesoramiento fiscal que me encontré en algunas empresas. O sea, yo yo esperaba que, yo que sé, pues que fueran gente mega crack y luego te encuentras que hay mucha mediocridad heavy en todo. Pero bueno, por otro lado, eso también te impulsó a emprender porque dices, para lo mal que lo hacen, ya lo hago yo con lo mío.

46:03 Exactamente. Exactamente. Yo creo que hay un hay un componente cuando trabajas para otro que es que este aprendizaje lo realizas en cualquier sector y en cualquier profesión con el dinero de otro, porque al final eh todos los abogados que tiene Mar contratados, por ejemplo, en Abast están formándose mediante el ejercicio de la profesión porque está están realizando un trabajo y van aprendiendo cosas nuevas, tendrán irán teniendo sus errores también eh que serán más o menos graves, que eso ya son los temas con los que tiene que lidiar,

46:33 que tiene que lidiar Mark, pero eh en definitiva están aprendiendo y los errores al final a quien a quien más los paga es va a ser a Bast, va a ser la va a ser la empresa. Entonces, si tú te vas directamente a a emprender desde el comienzo, tienes que hacer todo ese esfuerzo de aprendizaje, de ser un mejor profesional, de aprender a cómo hablar con un cliente, cómo solucionar los problemas y y digamos todo lo que engloba la profesión.

46:57 Y a eso le tienes que juntar encima todo el aprendizaje de la parte que no se ve de emprender, de la administración, de llevar las cuentas, de de ver cómo cómo cuadras lo haces la previsión de gastos. Todas esas cosas tienes que aprenderlas simultáneamente. Entonces, yo también soy más de la tesis de que es mejor eh trabajar antes por cuenta ajena para por lo menos la parte de la profesión ya saberla y llevarla aprendida y así cuando emprendes lo que te vas a enfrentar es al otro monstruo que no es pequeño.

47:26 Eh, hombre, es que montar una empresa es un monstruo en el sentido de que tienes que aprender a ser empresario. No sabía. Yo llevo 6 años emprendiendo en mi sector y yo sabía mucho de fiscal y esa parte ya la traía aprendida, pero la parte de crear un negocio, contratar a personas, esto es algo que es muy complejo. Entonces, si encima no sabes de lo otro, tienes que aprender dos cosas a la vez. Es muy complicado, ¿no?

47:45 Eh, evidentemente también creo que depende del sector, ¿no? Por ejemplo, eh cuando tú lanzaste toda la parte de formación de Emprenda aprendiendo, no había nada en el mercado similar en el sentido de que al final tú no podías aprender de nadie. tú innovaste en ese aspecto, ¿no? Un poco. Entonces, ¿de dónde puedes haber trabajado antes para hacer un mejor aprendiendo? No es lo que te digo, que hay ideas que son nuevas, disruptivas o amigos míos que han empezado empresas de software o e-commerce, que en ese momento dices, no había, o sea, yo me acuerdo cuando empezábamos con el tema del e-commerce que era raro, era una cosa muy nueva.

48:18 Entonces sí que hay hay industrias como la que decías de servicios, que creo que es una irresponsabilidad y aparte que es que es el camino más fácil. Mm. O sea, ni siquiera es que sea como un camino rebelde y un camino estándar. Es como es el más fácil, es ir a una empresa, aprovechar todo lo que saben, sacar todo el conocimiento y luego replicarlo.

48:37 Y lo has visto por dentro y has visto lo que te ha gustado, lo que no. Este jefe como me ha tratado no me gusta, yo no trataré así a mi gente. Pero luego hay otras industrias startups, yo me acuerdo pues en la época en la que estábamos en Barcelona, los que el que montó Globo, a que dónde podría haber cogido experiencia de montar una cosa así de irruptiva.

48:58 Bueno, era nuevo en un telepix repartían con reparto y demás. El core no tenía nada que ver. El core de esa aplicación era gestionar la app, gestionar traf, o sea, o o es lo mismo que montar un canal montar un canal de YouTube como hizo Willy, ¿no? Es decir, Willy, ¿dónde podía haber trabajo para aprender a montar un canal de YouTube? en la tele, pero en el fondo a lo mejor lo hiciste porque yo recuerdo que tú no trabajaste para alguien, pero lo viste en otra persona que se fue como tu mentor.

49:23 Sí, pero no claro, de ahí es que trabajar como tal, yo creo que no sé, veo que la la vez que, o sea, cuando salen mejor los mejores negocios, cuando los empiezas y y no sabes ni que es un negocio, ¿sí? O sea, que empiezas y haciendo algo y de repente te empieza a dar dinero y surge todo de una forma como mucho más natural, que es lo que me ha ocurrido a mí. es bastante sesgo de supervivencia

49:44 porque claro es que eso tampoco es una cosa que nadie pueda replicar porque es como espera espera espera que surja pues a lo mejor no surge nunca a pintar con ttizas y espérate a que te a que se haga viral ya es no pero el consejo sería mejor

49:58 hazlo incluso aunque no te vaya a dar dinero o sea algo que puedas entender que puede ser un negocio te a dar dinero pero que lo disfrutes disfrutes la industria, disfrutes los retos de la industria, o sea, no emprendas en algo

50:10 que odies, pero porque sabes que te va a dar mucho dinero porque a lo mejor ni las expectativas no va a llegar a ser tan grande como crees. E a lo mejor se quedan un negocio mucho más pequeño. ¿Sabes lo que es curioso? Que en mi sector y esto un día traeré traeré un tema que es muy interesante que es cómo los despachos profesionales fidelizan a los más cracks, ¿no? Que es todo lo que se llama el programa de sociatura de un despacho.

50:31 Creo que está muy guay para la fidelización del talente porque al final si tú fichas bien, los formas bien pero luego se van, no te sirve. Entonces tienes que fichar bien, formar y que se quede, ¿no? Entonces hay poner incentivos, ahí está, hay un programa de bonuses, de de bonuses de de fidelización de de asociatura que está muy guay y lo puedo explicar cómo funciona a nivel global. Eso está muy chulo y puede ser puede inspirar alguno.

50:53 Es como que la empresa, yo siempre he visto que empresas de servicios es como que tienen que ir repartiendo los beneficios mucho más heavis, ¿no? Estos que se meten con el capitalismo y todo el rollo. Es como no tío, al final si el core del negocio es la gente, vas a tener que repartir ese dinero con los mejores si no se te va a otro sitio.

51:11 Fíjate una cosa, yo en el último despacho donde estuve, a ver, había una desalineación de algunos temas de fondo que que yo no compartía, ¿vale? que no no vieran al caso, pero bueno, es más un tema de cómo hacer y de filosofía de empresa, ¿no? Pero yo si estuviera en una empresa donde me retribuyen bien y donde me dejan ser socio y donde me dejan crecer, yo no hubiera emprendido. Es decir, yo no hubiera emprendido si hubiera tenido un despacho donde pudiera haber hecho mi carrera y me hubieran dado un trozo del pastel pequeñito. Entonces, claro, a veces pienso, "Hostia, qué suerte que no me lo han dado, porque así montado el mío, ¿no?

51:40 Pero pero realmente no hubieran aprendido jamás."O sea, si me hubieran dado una parcelita y me hubieran dejado crecer como yo quería ese Pero tu ambición no hubiera sobrepasado los incentivos, que es algún momento hay socios de despachos nacionales e internacionales que ganan más de un millón de euros de retribución al año. Ah, pero en Andorra no. En Andorra no, pero a ver, yo estoy en Andorra como puedo estar en España, como puedo estar donde sea.

52:00 Es decir, hay tú puedes en mi sector puedes crecer a ganar 1, 2, 3,00 de euros si eres un buen abogado y estás muy bien posicionado. Es decir, por dinero no es. Luego autonomía. También puedes tener autonomía prácticamente plena dentro de unas directrices de un grupo, pero muchos problemas. Claro, pero a lo mejor tu grupo no tenía la capacidad, o sea, tendría que haber ese grupo casi haberte dado una división de te llevas el 20% de esta nueva división.

52:25 Tienes que llegar a la organización adecuada en el momento adecuado con el jefe adecuado. Es decir, tienen que alinearse los astos de una forma muy concreta. Y en mi caso no se dio, o sea, en mi caso mi jefe tenía 45 años, le quedaba para jubilarse 15 años y nunca iba a dejar que yo subiera. Es decir, yo veía que yo tenía más fuerza que él, pero él ponía los codos y de cara a lación general, él era el crack.

52:44 Luego me fui yo y duró poco porque claro, me fui yo que era el que sacaba el trabajo, ¿no? Pero claro, tiene que coincidir que encajes perfectamente en un sitio y que te dejen prosperar y eso no es tan fácil. Y y es [ __ ] eh, porque con Abogacía yo yo cuando cuando estaba en en Uí, en Uria, lo que lo que vi y una de las de los motivos por los que decidí irme sin saber muy bien a qué, pero era de algún modo porque claro, yo veía los que estaban los que estaban en ese momento eh de socios, es decir, en la cúspide de la pirámide, veía los los clientes que tenían y todos tenían empresas de del Ibex o empresas muy grandes como como clientes, ¿no?

53:22 Es un despacho top, entonces tiene clientes muy grandes. Claro, dices, [ __ ] cuando tú vayas progresando y y promocionando dentro de esa carrera y estés en el punto de de promocionar a socio, [ __ ] ¿qué cuota de mercado vas a conseguir tú? ¿Sabes? Yo no no vengo de familia ni contactos ni tal, ¿no? Entonces, vi que iba a haber ahí un cuello de botella y que íbamos a llegar a un punto en el que los incentivos no podían estar 100% eh 100% 100% alineados.

53:48 Y ese es un punto que para mí es la parte la parte negativa si se le puede sacar alguna a oye, ¿es bueno trabajar por cuenta ajena antes de emprender? Yo para mí la respuesta es claramente sí, porque aprendes muchas cosas de la industria, si es que luego emprendes en el mismo sector y y de cómo gestionar equipos y cómo y cómo hacer relaciones humanas. Aprendes eh de tu jefe, aprenderás tanto si es un buen jefe, cosas buenas que hace, como si es un mal jefe, cosas que tú luego no vas a querer replicar y serás mejor jefe, ¿eh? en el futuro y y te llevas como unos intangibles que que yo creo que son que son valiosos y aplicables en cualquier industria.

54:26 Repito, pero la parte mala, eh, si es que hay alguna, es lo que dice Mark, cada vez, cada cuanto más tiempo va pasando, si estás en un sitio donde te cuidan y donde te retribuyen bien y donde y donde premian tu talento, tu barrera para dar el salto es mayor porque es más salto al vacío, porque es como no no es que no estoy aquí tirado y estoy desatendido, no, no es que estoy aquí cuidado que me me están masajeando prácticamente, me gusta mi trabajo, tengo un jefe del que estoy aprendiendo, tengo un buen equipo, un buen un buen ambiente laboral y me pagan bien.

54:55 Entonces, ¿para qué me voy a meter yo en jardines de de arriesgarme a estamparme? Que es lo que yo quería decir dos cosas para para terminar mi mi aportación. Una es que creo que emprender tiene cosas muy malas y ya lo digo ahora que cuando te vende, no, emprender es super guay, no, emprender tiene cosas muy malas y dolores de cabeza y trabajas todos los días del año, todas las horas del día y eso es algo que es una responsabilidad que pesa en tus hombros y y es una responsabilidad grande, ¿vale?

55:18 Eso es lo malo, pero tiene cosas buenas y la forma de ver las cosas buenas es trabajar por cuenta ajena. Creo que trabajar por cuenta ajena te permite ver las diferencias y te permite apreciar lo bueno de trabajar por cuenta propia. Entonces, haber vivido en tus carnes una experiencia por cuenta ajena y si puede ser mala mejor te permite luego valorar lo bueno de ser empresario o emprendedor. Eso por un lado. Y por otro lado, yo siempre digo lo mismo, ¿no?

55:39 Al final en una empresa tú no puedes evitar que un trabajador se vaya, incluso hay rotación que es sana, pero yo mi trabajo es que el costo de oportunidad de que una persona que me vale mucho se vaya sea lo más alto posible. Ese es mi trabajo como empresario, intentar cuidar al máximo una persona para que diga, "Oye, emprendo o no." y que cuando se plantee esa opción diga, "No, no, aquí estoy super bien."Entonces, yo creo que el trabajo del empresario es cuidar el talento mediante el incremento de ese costo de oportunidad y formar el talento.

56:05 O sea, porque no puedes ir tampoco con miedo en plan de no le voy a enseñar todos los secrets, no vaya a ser que se me vaya y se me y me haga la competencia el día de mañana, ¿no? De hecho, por supuesto. Y en mi caso no solo le estoy dando formación que pago, sino aparte con el podcast de fiscalmente hablando le estoy dando exposición pública, que es todavía más chetado a mi equipo, ¿no? Y de hecho, el caso que he contado antes del procedimiento tributario lo contamos en un episodio fisamente hablando, el caso al detalle, ¿no?, de cómo cómo lo hicimos y tal, con lo cual creo que tú no puedes no formar o tú no puedes no empoderar a tu equipo, tienes que hacerlo y tratarlo lo mejor posible, ¿no, Willy?

56:38 Y y tú que no has trabajado por cuenta por cuenta ajena como tal, pero genial porque pues esa suerte y eso eso que te llevas. Y mi pregunta va, ¿crees que alguien que trabaje en tu equipo tendrá tendría luego más fácil ser

8. Lo que aprendes trabajando para otros

56:54 youtuber o ser creador de contenido que si empieza por su cuenta ya las bravas? O sea, ¿a qué te refieres en mi equipo? O sea, mi equipo tengo sé que sois sé que sois pocos, pero imagínate que metes a una persona y dices, "Oye, pues mira, una persona que entre a trabajar en en mi equipo en cualquiera de la de las partes, pero que vea todo ese flujo de trabajo que hay detrás del canal de los canales de Willy Rex,

57:13 cuando haya pasado un año, 2 años, 3 años, esa persona va a entender mucho mejor cómo se trabaja, qué es lo que supone ser creador de contenido, cómo cómo hacer las cosas, teniendo en cuenta que hay muchísimo conocimiento que está ya público en en YouTube y tal, pero lo ves aplicado, lo ves ya la realidad, ¿no? No, el speech de de Mr. Beast, o sea, sido la respuesta fácil es sí, pero en en mi caso concreto como que nuestro foso defensivo muchas veces es que soy yo que llevo 15 años haciendo vídeos, entonces puede alguien sin tener mi cara que le vaya muy bien.

57:46 Es decir, hay gente que hace vídeos muchísimo mejores que yo que no les va tan bien porque igual la gente no les conoce porque en mi caso ha sido un proceso de de 15 años como hablábamos antes del del Kaicen, ¿no? Es decir, un 1% 1% al final hace que sí, pues en 15 años eh se haga una bola muy muy grande. Puede ser que alguien trabajando, sí, a ver, editores que han aprendido y saben editar mejor, pues

58:08 luego no hacer exactamente los mismos vídeos que yo, es que hay editores que luego se hacen eh influencers editores, es decir, ellos mismos explican, oye, estoy editando a Willy Rex. Así es como hacemos los vídeos, así es como los reels, tal. Entonces, hay gente que quiere aprender de ellos, se pueden hacer conocidos, sacar su formación, o sea, es decir, todo esto se es algo que puede ocurrir y la respuesta es entonces que sigue que sí que ayuda. Y yo creo que ayuda.

58:30 Incluso no tienes por qué necesariamente irte a copiar tu mismo formato de vídeos. O sea, claro, claro. O sea, si no copias el formato de vídeo, ¿sabes? En nuestro caso el formato de vídeos, o sea, no es no es fácil de copiar, pero todo lo que es el aprendizaje de cómo es crear vídeos, la gestión que se hace interna y demás. Sí. Y aparte hay muchas hay hay parte de cámaras, o sea, filmmakers, producción.

58:53 Yo ahora me estoy metiendo en un mundo en el que no sé, yo no sabía que tenía que contar con un realizador. Claro que necesitas una productora. O sea, no sé ni qué no sabía ni que qué es un realizador.

59:03 Sí, pero el otro día contabas contabas lo del problema ese que uno dijo, "Es el peor día de mi vida, ¿te acuerdas? que que claro ese tío si algún día ha montado un canal propio, no le va a pasar porque ya ha vivido esa experiencia, ya ha pasado por ese mal trago que ibas a pagar tú los platos rotos en el fondo, ¿no? Él cuando lo haga por su cuenta si ha aprendido la elección no le va a volver a pasar.

59:21 Claro, no quieres un poco el la Sí, hay aprendizaje. Sí, sí, pero es un, o sea, es raro por la profesión justo concreto de youtuber, pero dentro de nuestro equipo, como hay muchas tareas distintas, pues entiendo que cada uno tiene aprendizajes y sobre todo es que avanzamos muy rápido y la cagamos mucho. Entonces, eh, estamos en fase de aprender mucho. Eso es. Sí, sí. Tú, Euge, lo verás también bastante claro, ¿no? Con productos digitales, por ejemplo, alguien que que haya trabajado, no hablo de Clonify ahora, eh, de sino de de la academia de Emprende y demás.

59:53 Sí, yo sea he visto mucha gente que al final ha trabajado con con nosotros durante los años y la ha sido una catapulta 100%, pero tengo muchos casos además de de trabajar con nosotros, entender como porque pensamos que al final durante mucho tiempo yo me sentía hasta un poco solo porque era como éramos pocos en plan haciendo lo que hacíamos y los que entraban flipaban porque era era una época muy loca, o sea, poner ponías anuncios hacia un producto digital, sabías cómo hacer las estrateg estrategias y casi imprimías dinero.

1:00:26 Luego el sector se volvió mucho más competitivo porque todo avanza, ¿no? O sea, al final yo un sector nuevo, al principio todo el mundo gana dinero, pero sí sí que he visto mucha gente que ha trabajado con nosotros y trabajado con otras empresas que al final o han montado sus agencias o han lanzado su su negocio online y creo que lo tuvieron más fácil que los que empezábamos a pelo, porque lo que empiezas a pelo tienes que buscar de la vida, mirar online cada fallo que haces.

1:00:50 Claro, las hostias, las hostias te las llevas tú y el que viene, el que viene de nuevo aprende de no, esto lo vamos a hacer así y no así porque visto y luego es verdad que he visto gente que ha venido con muchas ganas de aprender, pero con muy tozudos y esos aprendían menos, por así decirlo.

1:01:09 Y luego gente que eran esponjas, ¿no? Pero había gente que era como que hasta que ellos no lo probaban no se creían lo que le decías. Claro, pero fíjate entonces era como, oye, pero ya te digo yo que esto no funciona. Pero bueno, pero lo que decías antes de catapultar, o sea, tenemos aquí a Carles, o sea, que empezó trabajando con contigo y ahora va por libre.

1:01:28 Mira, Carlos es un ejemplo de [ __ ] madre porque era una esponja, o sea, durante mucho tiempo él sabía mucho de tema de grabar, pero venía de una escuela de aprender pues ir más lento con los vídeos. Entonces yo teníamos que grabar muchos anuncios, muchos vídeos, cogimos otro ritmo y además luego aprendió mucho de YouTube, de cómo hacer miniaturas, de cómo bueno, todo lo que es alrededor y ahora pues trabaja con todos los mejores creadores

1:01:55 de de Claro, en su en su caso fue el salto, o sea, decir empez a trabajar contigo y ahora dice, "Vale, voy a empezar a trabajar por cuenta propia y empezó a salir y se decir que le va muy bien. Vamos Carles, vamos. Ánimo. No, no es que nos cuesta si le cambiamos un día de la semana ya está está complicado porque está ocupado. Totalmente, totalmente. Pero pero fíjate lo que decía Sabo de emprender sin experiencia previa.

1:02:17 Claro, EUG emprende sin experiencia previa y tiene un un océano azul donde imprime billetes, ¿vale? con lo cual tiene la parte negativa de que no tiene experiencia, pero la parte positiva que es aprovecho una oportunidad de mercado. CL emprender en mi sector no hay ocena azul, o sea, ya es un mercado competitivo, con lo cual tengo lo malo de no tener experiencia, pero no tengo lo bueno de emprender en un sector que es nuevo. Claro, es es muy importante elegir bien la tendencia porque, por ejemplo, con los zapatos, que era más

1:02:44 También tengo que decir que yo en esa época me volví muy loco de aprender, eh, o sea, yo me acuerdo que cada día me levantaba cl mucho más, ¿no? un heavy, tío. Bueno, ahora estoy trabajando a nivel de curro mucho, o sea, ahora lo que he hecho es he reducido mi aprendizaje porque es como que ya tengo muchas cosas en la cabeza y sé lo que tengo que hacer y en esa época me sentía tan poco preparado.

1:03:08 Qué vas a saco, que necesitaba todos los días me levantaba pronto a las 6 de la mañana y me leía libros, veía cursos, o sea, estaba en modo esponja porque decía, "Esto es tan complicado."Y ahí es donde me topé con gente de Estados Unidos como Gary Beinercha, Russell Branson, yo me chupaba sus vídeos enteros y claro, aquí era algo que no había ni llegado. Claro, claro. Y en tu caso, en tu caso no es no es entonces el que no el el trabajar por cuenta que no existía esa posición.

1:03:32 O sea, si hubiese existido a lo mejor, [ __ ] me engancho a este que y puedo ser ahí aprender de él y tal. Ahora todo el mundo habla de embudos de venta, de formación, no había nada. O sea, vez que aber de ventas era Russell Branson, un tío americano en 2014, claro, yo me chupaba los vídeos, empecé a entender todo y aquí era no lo hacía nadie. Pero tú empezas a subir los vídeos, ¿con qué con qué objetivo?

1:03:52 Claro, yo empecé con Gera, nos fuimos a Elche y ahí empecé a subir vídeos porque yo ya subía vídeos de por mi objetivo de yo voy estoy aprendiendo, estoy leyendo uno o dos libros a a la semana, a veces mucho más y yo quería era mi forma de de interiorizar los conceptos, era como mi trabajo, por así como que tu trabajo, o sea, era como mi lo que dicen ellos de la experiencia del trabajo. me impuse como el examen de leer un libro y para bajarlo a tierra pues lo explicaba, hacía un resumen en en mi radio.

1:04:24 Y al otro lado, ¿cuánta gente lo veía? Al principio muy poca. O sea, pero tú lo hacías simplemente porque, o sea, te gustaba a ti, a ti te servía para interiorizar, ¿no? Y a mí me encantaba explicar, o sea, a mí desde muy pequeño siempre me ha gustado es es, o sea, explicar, o sea, a mí me motiva mucho que otra gente también se ilusione con lo que acaba de descubrir. Es como transmitir esa ilusión es lo que a mí me hace feliz en plan a mis amigos, eh, con de toda la vida es como, "Bu, mira, esto que descubrir."Y claro, llegó un punto que dije, "Oye, pues lo hago con la gente online."

1:04:54 Es verdad que más allá de la capacidad técnica de explicarlo, cuando explicas algo te brilla los ojos de la ilusión. Pero es que incluso cuando te cuenta una película, o un libro que está leyendo, el de Hell Marury, me acuerdo que he visto la película, por cierto, muy chula, muy guapa. De hecho, me voy a comprar una camiseta de Rocky. Ah, no, no de Rocky boxeador, sino de Rocky de Hell Mary. Eh, pero me acuerdo que me contabas el libro y me lo contabas como emocionado y al final cuando alguien te cuenta algo entusiasmado te contagia esa, ¿no?

1:05:21 Y yo he visto tantos profesores que decían, tema uno, vamos a hablar de no sé qué. Claro, cuando ves un profe que te lo cuenta más asequible y con más ilusión, pues es un formato que que funciona. Pero tú sab cuando tú comenzaste a subir vídeos, ¿esperabas que esto iba a petar hacia arriba o no?

1:05:37 No, no. No, no. O sea, yo yo empecé subiendo vídeos de Finger Skate y luego ya era como una costumbre mía, seguramente se me quedó impregnado el que subí un tutorial y y me llevó a mucha gente y como que vi que le había servido a mucha gente. Entonces, fue una forma de de de compartir con el mundo, pero a mí me daba absoluta, o sea, no no pensaba sacar nada, o sea, mi cabeza era cero de ganar dinero al principio.

1:06:03 Exactamente. lo mismo que me pasaba a mí, es decir, yo mis vídeos al principio eran enseñarte a jugar al al Call of Duty, o sea, es decir, era esto y no esperaba nada, simplemente me veían 15 personas, me daban las gracias y digo, "¿Cómo no voy a subir otro?"Gracias por pegar tiros. Los míos eran igual, eh, con Clash of Clans.

1:06:20 Era parte de tutorial de enseñar algo sin esperar nada a cambio, o sea, la ilusión con la que lo hacías y el agradecimiento de la gente ya era suficiente. Totalmente. Os voy a hacer una pregunta a a los tres, ¿vale? que creo es importante porque la conclusión parece que es que si emprendes en un sector nuevo puedes emprender directamente, pero si es un sector tradicional mejor trabajar primero por cuenta ajena. Pero os voy a

9. Lo que les habría gustado saber antes de emprender

1:06:40 cambiar la pregunta y es, si hubierais podido tener un conocimiento antes de iniciar vuestra actividad por cuenta propia, ¿qué experiencia o qué conocimiento que no tuvisteis os hubiera os hubiera gustado tener y dónde tenía trabajado para haberlo adquirido? Yo en el fondo, esto que decís de subir vídeos y tal, yo lo que quería era montar una startup tecnológica, o sea, es mi sueño y por eso ahora con Clonify me estoy redimiendo. O sea, ese es mi mi sueño desde que fui a San Francisco era montar una empresa de software.

1:07:07 O sea, yo vine aquí intentando montar globo, startups. ¿Y por qué no estudiaste rama tecnológica? Hiciste ADE. Yo es que además me acuerdo perfectamente el día en el que yo quería aprender a programar, que mi padre me dijo que no, yo probablemente hubiera aprendido a programar con 15 años porque me topé.

1:07:28 Es lo mismo que me ha pasado ahora, que empecé programando con Cloud un videojuego y he acabado con software. Me pasó lo mismo. Yo con 15 años descubrí el mundo de la programación de videojuegos, empecé un verano a programar, programar, eh, probando cosas y hasta que le pregunté a mi padre si me podía apuntar un curso de programación y me dijo que no, que ni de broma, que que en el fondo tenía razón, me dijo, "Esto lo haremos todos con lenguaje natural en un futuro."

1:07:56 Pero yo mi mi mi vía hubiera hubiera sido eso yo porque tuve mucha influencia de mi padre al principio de de empresa y la empresa me gusta también, pero a mí me gusta mucho más la parte tecnológica, es decir, en tu caso, conocimiento tecnológico te hubiera venido mil veces mejor y y en San Francisco el problema es que me fui a hacer el máster

1:08:15 y me acuerdo como si fuera ayer que estaban nos pusieron a todos por grupos y nos dijeron, "Ahora os vamos a decir con qué empresa vais a hacer la consultoría."Eh, y empezaron a sacar nombres de empresas donde cada grupito iba a ir a hacer de de consultor, que era como unas prácticas que yo estaba emocionado, ¿sabes? Google, eh, Uber, no sé, sácame una que sea interesante. Y fueron sacando empresas para para diferentes grupos y cuando nos tocó el nuestro, nos tocó un museo de aviación de Palo Alto.

1:08:47 tío y me acuerdo que fuimos estuve haciendo consultores, más yo me me extendieron la visa porque nuestro grupo lo hizo también con ese museo de aviación que nos dieron para trabajar tres meses más y mi idea era quedarme ahí, o sea, mi idea era aprovechar eso para intentar que me fichase otra empresa, pero y reventar el museo. Muy difícil, muy era era muy difícil. Tú, Álvaro, ¿qué conocimiento? ¿Qué experiencia hubieras hubieras elegido tener antes de emprender?

1:09:12 A ver, yo yo es que ya lo he dicho muchas veces, yo soy emprendedor un poco por casualidad, ¿sabes? O sea, porque estudié derecho y he acabado haciendo o acabé emprendiendo a raíz de hacer vídeos de de juegos de móvil. Entonces es un poco es un poco extraño. E no me arrepiento de nada de lo que hice en la en la carrera y y sí que quizás el haber tenido un poco más eh de mejor consciencia de la importancia de de la audiencia que sobre todo en el boom de de Clash Royale tuve el cómo monetizar mejor esa audiencia,

1:09:48 cómo cómo trabajar mejor con con audiencias y demás, pues es algo que me habría ayudado, pero en la vida habría elegido estudiar algo relacionado con medios o con media. Pero, ¿y tú crees que estudiando algo de medios en ese momento te hubiera enseñado eso que necesitabas? porque era algo muy nuevo tampoco. No, no, no necesariamente.

1:10:03 O sea, tiene que ser algo como bastante circunstancial el hecho de de entender que existían que existen formas de de monetizar una audiencia mucho más rentables que el Advertising o que los anuncios de YouTube. Eso eso es cierto que no sé dónde podría haberlo aprendido o cómo podría haberlo aprendido. O sea, trabajando igual en la tele, pero si trabajas en la tele, entonces nunca jamás habrías acabado haciendo los vídeos de de YouTube que que funcionan. Claro.

1:10:30 Y yo a mí a mí lo que lo que me gustaba de de siempre, o sea, estudié derecho y pero lo que lo que me me molaba y me flipaba de siempre es la es la ciencia y eran los números y y en la parte de ADE lo que más siempre me ha gustado es la parte de finanzas o la parte de la parte financiera. Por eso me gustan tanto las acciones, me gusta me gusta, a ver, no me gusta, pero entiendo y y comprendo rápido la la contabilidad.

1:10:53 Entonces, bueno, cuando acabé la carrera sí que pude pude elegir si me dedicaba a abogacía o a banca de inversión, que es donde se ganaba más dinero, y tomé la decisión de de seguir con abogacía porque me gustaba el trabajo, creo que igual que me hubiese gustado banca de inversión, eh, pero se trabajaba menos porque avogacía pues gran despacho es de se trabaja bastante de 9 de la mañana a 9 de la noche Menéndez igual no es el mejor sitio.

1:11:21 9 de la mañana, 9 de la noche más o menos es la la jornada estándar, pero en banca de inversión sí que es cierto que tienes que empezar en Londres o o en Nueva York y ya te vas a 9 de la mañana hasta una 2 3 de la mañana y vuelves a casa, duermes un poquito, te duchas y repetir, o sea, y así estar 3 años. O sea, en respuesta conocimientos de monetizar la audiencia de forma distinta, pero era difícil tener una experiencia previa que te ayudara, ¿no?

1:11:44 Era era difícil. Y tampoco sé si si con el con la arrogancia que tiene este joven si hubiese prestado atención a Eras arrogante, a eso. No, nunca lo he sido, pero lo eres. O sea, más que más que ahora seguro. Pero no no es que no es que fuese arrogante, ¿no?

1:12:00 Pero sí que de, o sea, de joven te cuesta más escuchar cosas de haceslo así. Y tú, Willy, ¿qué conocimiento te hubiera gustado tener antes de lanzarte? A ver, yo creo que me hubiese gustado saber que con un equipo, no tiene por qué ser muy grande, pero con un equipo eh hubiese sido más rápido y el producto hubiera sido mejor.

1:12:18 Es decir, yo hasta hace, no sé, 3 años o 2 años yo me hacía todo de los vídeos, es decir, los grababa, los editaba, las miniaturas, subía dos, tres vídeos cada día y hacía todo yo. El producto hubiera sido mejor, es decir, ganando muchísimo dinero, o sea, pero mucho, no tenía sentido que no eh tuviese un equipo. Era simplemente era por por facilidad, porque yo grababa los vídeos del mismo día, por falta de previsión quizás. Muchas veces era porque yo subía los vídeos porque ese mismo día había una noticia y lo jugaba y lo subía y por eso la gente me veía porque era el más rápido.

1:12:52 Entonces iba a tener un alguien que me hiciese las miniaturas, me editase los vídeos más rápido que yo, que lo que ya he jugado la partida, en el tiempo en el que se estoy subiendo el archivo es que ya se lo ya lo he editado yo, o sea, para eso lo hago yo. Entonces, puede haber tenido alguien en la habitación de al lado, igual hubiera sido lo más rápido. Es decir, haberlo hecho mejor el haber trabajado alguna vez en equipo.

1:13:12 Ahora, por ejemplo, si empezase algo eh, y ganando mucho dinero, hubiese preferido tener un equipo y lo hubiese optimizado. Claro, es que trabajar en equipo era algo que podía ser adquirido en cualquier organización prácticamente. Cualquier organización. Es que es que es es curioso porque es que esto de los vídeos es muy es muy tramposo porque se se gana dinero y con un vídeo que grabas en tu habitación puedes llegar a millones de personas y ganar cada vez más y más dinero.

1:13:33 Entonces como que no tienes incentivo. Y yo hay una cosa que que valoro mucho de sobre todo la cultura estadounidense es claro, cuando ves a Mr. Beast dices, "No, no, cada dólar que ganaba lo reinvertía, lo reinvertía."Ese gen como que yo por lo menos no lo he tenido tan así. Imagino que tú tampoco, ¿eh? Porque dices, "No, [ __ ] esto va de [ __ ] madre." pues sigues haciendo más vídeos y y y te lo vas quedando, o sea, no tienes tanta necesidad, o sea, no sientes el impulso, te compras un mejor ordenador para que vaya todavía todo más rápido y tal, pero no dices, "Hostia, pues ahora contrato a siete personas y puedo hacer eh 14 vídeos."

1:14:04 Pues claro, claro, pero no era, o sea, el cuello de botella en realidad era yo, o sea, era simplemente echarle más horas y yo estaba dispuesto a echarle más horas. Sí que me he dado cuenta de que ahora cuando hago otro tipo de vídeos esto ya no no tiene sentido. Claro. Pero en aquella época podía haberlo hecho. Es decir, había 1000 cosas que sé para el Minecraft podía haber tenido gente que me diseñase los mejores mods, gente que trabajase solamente para mí y tuviese cosas exclusivas que nadie más tenía.

1:14:26 Eh, a nivel de edición todo podía haber sido mucho mejor, pero cuando te va muy bien, podemos gestionar a esa gente, que tú ya perdías tiempo porque ahora yo creo que tu tiempo es más preciso. Es decir, tú llegas a un vídeo, grabas la hora, tú antes estabas las 8 horas, eso es, y a veces salir de la rueda para ponerte un editor que te falle, ya pierdes la rueda y ahora otro que el Minecraft y ahora te te han estafado y este te ha [ __ ] Yo yo la estructura que veo es

1:14:52 un CEO que sea de tu confianza absoluta y debajo de ese CEO un equipo con el cual tú no no interes cómo tiene cómo encuentra el CEO si su vida ha sido grabada, ¿dónde está la Era mu era muy inmediato, es decir, yo me despertaba ese día y yo no sabía qué tres vídeos iba a subir, cómo voy a tener, o sea, que tengo a la gente esperando, o sea, el horario, el horario sí que era siempre el mismo, pero yo esa etapa también la he vivido de sientas y dices, "Bueno, venga, a ver qué grabamos hoy."

1:15:17 Willy, Willy cogía la agenda. Ah, no, que no tiene [ __ ] que claro, sí que podía haber sido mucho más generoso o haberme abierto con la parte de crear, o sea, no no la hora de grabar yo, pero que lo que fuese a grabar fuese más exclusivo. Es decir, yo que sé, puedo tener que en este juego en vez de haber un caballo haya 10 dragones. La respuesta era sí, porque no los tenía. Es decir, el efecto wow hubiera sido mucho más increíble, pero no lo pensé.

1:15:44 Bueno, a ver, no te ha ido mal. Tampoco vamos a fustigarnos. Ya, ya, pero bueno, ha habido etapas y me podía no haber tenido etapas malas si lo hubiese hecho bien. Sí, pero si te fijas, yo creo que en tu caso y en el tuyo, bueno, en el tuyo quizás sí, el tuyo haber trabajado en alguna organización con trabajo en equipo que tú hubieras podido detectar, pero difícil, difícil. Es que también haber hecho eso, ¿no?

1:16:06 Has estado las 8 horas al día que le puso Willy grabando, ¿sabes? Claro, o sea, a lo mejor si le hubieras, o sea, tú estás hablando de un año mágico en el que un día es como un año y te vas a una organización y luego vuelves y no no ha pasado nada como en Dragon Ball, tío, te vas ahí a entrenar.

10. Estrategias creativas para conseguir trabajo

1:16:24 Pero claro, parar ese momento se te va el tren. O sea, el tren era hacer los cuatro videos al día, ya está. ¿Cómo se llama en Dragon Ball la sala? Esa sí, la sala del tiempo, ¿no? Que se van a que se van a entrenar. Eso es.

1:16:36 Hemos estado hablando de trabajo y hoy os traigo unas cuantas anécdotas de gente que ha sido muy creativa a la hora de conseguir trabajos y el primero de todos me parece una genialidad y es que bueno, antes de nada, cuando vosotros habéis ido a a buscar trabajo, vosotros dos, por ejemplo, ¿cómo lo habéis hecho? Por ejemplo, dos por lo que se por los únicos que aquí habéis conseguido trabajo, porque yo aquí no tengo ni idea. Pero, ¿qué hacéis?

1:17:03 ¿Mandasteis un currículum cuando viniste a Andorra? ¿Qué hiciste? ¿Me mandaste currículum y a empezar o yo? No, yo es que tuve la suerte de que mi primer contrato yo conocí, o sea, el hijo del que me contrató era mi cliente en mi primer negocio. Vale. Vale. Es decir, yo tenía estudio, yo estoy grabación, eh el este chico eh me pagaba por grabar y su padre era abogado aquí en Andorra. Entonces, eh yo me especialicé en fiscalidad, Andorra llegaba a los impuestos y yo había estado implicado en parte de estudio sobre la legislación andorrana.

1:17:35 Esto desde la facultad que ya trabajaba ahí. Entonces, eh claro, me dijo de hacer una entrevista de trabajo, eh, y yo quedé con él y de hecho fue muy divertido. Quedé en el Starbucks de Paseo de Gracia en Barcelona y justo en esa época me llevaba muy bien con Jordi Alba del Barça, ¿vale? Y estamos ahí tomando algo, haciendo una entrevista y apareció Jordi Alba y me saludó, me dio un abrazo y tal y el tío dijo, "Buah, este tío es colega de de los jugadores de fútbol, le contrato." Fue tal cual así.

1:17:58 Y fue parecía, parecía preparado. Te lo juro que fue pura casualidad. O sea, pero no mandé el currículum en sí. O sea, fue algo muy igual que la facultad. Cuando me contrataron en la facultad, un profesor me dijo, "Oye, quiero que trabajes conmigo."O sea, fue muy así, ¿no? Yo de hecho currículum, mira, mandé el currículum una vez a en una plataforma de de la universidad al BBVA, recuerdo, de de con 19, 20 años y no me cogieron, o sea, no hice ni entrevista siquiera, eh, pero no he vuelto a mandar el currículum a ningún sitio, o sea, luego ya ya ha sido que me han llamado y tal, pero solo hecho el currículum creo que una vez y no funcionó, así que así que mal. [ __ ] 0% de hit rate.

1:18:38 0% de hit rate. Sí, tú, Álvaro. Yo tengo un 100% de hit rate. Estaba estaba pensando, ¿no? Yo he mandado eh cuatro currículums. Wow. Y siempre he te andado el trabajo. Entonces, mandé mandé eh currículum una vez antes de irme de Erasmus para trabajar ese verano a una ETT y me llamaron para hacer dos entrevistas. Entonces, eh las dos las pasé y elegí uno. ¿Qué es una ETT? Que parece una una empresa de trabajo temporal. Una empresa de trabajo temporal.

1:19:05 Parece una enfermedad, es un ETS, es una empresa empresa de trabajo temporal. Entonces son son empresas que luego les subcontratan diferentes servicios y proporcionan trabajadores. [ __ ] Willy ET es una enfermedad. Pero es que lo dice así como si todos supiéramos lo que es una ET. Pensaba que sí, pero bueno, es es una es una empresa de trabajo temporal. Son los únicos que pueden ceder trabajadores. Es ilegal ceder trabajadores. Vale. Entonces son los únicos que pueden hacerlo porque tiene un régimen especial. ¿Por qué te crees?

1:19:30 O sea, ¿cogiera a todo el mundo o dijeron, "A ver, est estaba para para esas posiciones igual, a ver, estaba estudiando la carrera, todavía no la había hecho, pero para la posición que era, fui al final del operador y el otro la otra oferta que que recibí era para trabajar en el aeropuerto de Barajas, creo que moviendo coches entre los aviones, llevando no no era llevando maletas, pero igual llevando los autobuses de barajas o algo así y y me interesó más lo de ser teloperador y estuve un mes y pico simplemente.

1:19:56 Y luego ya cuando ya había acabado la carrera, cuando acabé la carrera de de derecho e todavía seguía en la universidad, hice dos entrevistas en dos despachos de abogados, en Bequier Minse y en y en Uri Menéndez y me cogieron las dos. Pero, ¿qué dónde está? O sea, ¿cuál es el secreto? No, pues era salía salía las prácticas, mandé mandé al currículum y Ya, pero en el currículum algo especial, ¿eh? No, hice, hice el currículum, la carta de presentación.

1:20:21 A ver, yo es que sacaban muy buenas notas, entonces era igual era igual era, imagínate un tío dice, "No, hago adi derecho, tal, hago física por la tarde porque me aburro y todo dieces, todo dieces."Buenas notas y CADE es una universidad privada, pero es de las mejores para derecho ya en España al menos. O sea, que la gente está escuchando y dice, "A ver, a ver me va a dar el secreto."

1:20:41 Y el secreto es sacar una matrícula. En Icade estudió el hermano presidente de Pedro Sánchez. Ah, sí, sí. Salió otro diciendo estudicia de Cobillas. Dice, "No, es un enchufado estudio en Icade." Sí, sí, sí. Lo salí diciéndolo. Pero es músico, ¿no? Sí, pero ser que estudia en Icade. No, pero entonces no será Icade, será Ah, bueno, igual sí. Sí, sí, sí, sí. No sé eso dijo Pedro Sánchez. Carrera de música. Pero claro, evidentemente el sacar matrícula en todo es una muy buena forma de que te cojan.

1:21:06 Imagino todo el mundo puede. ¿Qué es lo que qué es lo que pasa? Que cuando no tienes experiencia, eso es lo que más pesa. Sí, sí. Luego ya una vez que vas los años da igual las notas que sacaras en la universidad, lo que importa es la experiencia, pero en ese momento sí que era sí que era relevante. Y luego en UIA acabé en el equipo eh de del que fue mi profesor de derecho mercantil en la universidad, que era socio.

1:21:26 ¿Por qué escogiste Uría y no Baker? Curiosidad. Eh, porque eh miré el ranking de expansión de los los tres mayores despachos y Uría estaba el segundo en ese momento, estaba por encima de cuatro casas y y por detrás de Garrígues en facturación y en facturación por socio o facturación por abogado estaba el primero. Pero Baker es más grande, es internacional. Baker es internacional, sí. Cualquiera hab dicho el que me pille más cerca de casa. Sí, sí.

1:21:50 No, no, no. Me me pillaba más cerca, la verdad. Me sorprende cubría fuera el segundo y cuatro el tercero. Eh, no de Álvaro sacaba matricul igual era el tercero, pero en facturación por abogado, por socio, sí que era como más boutique y tal. Y luego mi profesor de derecho mercantil, mercantil es una asignatura que me gustó bastante porque me molaba el este de empresa. Y vale, entonces hecha esta pregunta, Euge, nos vas a contar. Esto son marques, tienes que destacar en clase, ¿sí?

1:22:15 Y hacer contactos y hacer chistes. Funciona muy bien. Y Álvaro es saca buenas notas, ¿no? Es verdad. Si si eres el primero de tu promoción entiendo que es fácil encontrar trabajo. Sí, fácil. Vale, pues ya está. No, no, pero además es que además si tú vas con mis notas de la carrera eran full mediocres, o sea, era en plan, pero mira, mis notas de todo mi, o sea, de primaria, secundaria, bachillerato y la carrera tengo la misma media, un 6 con5, algo super mediocre.

1:22:39 Y luego fue en el último año de carrera que sí que apreté un poco, pero full mediocre. Entonces, cuando eres full mediocre tienes que tienes que caer bien, tienes que ser simpático, chistecito, jaja, ¿sabes? Me ha funcionado bastante bien, la verdad. Muy bien. Tiene que coincidir que parece Jordi Alba la entrevista de trabajo y que te dé un abrazo. Desde entonces, desde entonces tiene un 5% de revenue share, ¿no? En todo lo que haces. Tal cual, tal cual, tal cual.

1:23:04 Bueno, pues os cuento casos porque hubo uno en 2010, un tal Alec Brownstein, ¿vale? que este era un copywritter que también estaba buscando trabajo y pues no había sacado estas notazas que saca Álvaro. Y sobre todo hay un problema y es que hm había acabado recientemente la carrera, no había tenido un trabajo, por así decirlo, de experiencia, ¿no?

1:23:23 Que aquello que te piden 5 años de experiencia en lo que tú has hecho y es como, tío, pero si acabo de salir. Pues hice una cosa muy interesante y es que en esa época, en 2010, hm Google ya llevaba un tiempo, pero no estaba super explotado y fue de los primeros en hacer una estrategia que yo creo que de marketing es muy potente y es que puso, o sea, se dio cuenta que la mayoría de gente busca su propio nombre en Google,

1:23:47 entonces buscó el nombre de los ejecutivos de una empresa de, bueno, de las mejores empresas de copywritter de Nueva York y pagó por la palabra clave de su nombre. Es como si yo buscase Marcur Gel y entonces como Google era nuevo y todo el mundo se estaba buscando, pagó por la palabra Marcur Yel que cuando apareciese apareciera su anuncio y su anuncio era en plan, eh, hola Ian, buscarte en Google es divertido, contratarme también. Entonces, al hacer clic ibas a su página donde era su currículum donde te explicaba pues su su currículum que había hecho a nivel de copy, etcétera, y sobre todo diciéndole, "Oye, si quieres este tipo de creatividad, me puedes tener en tu empresa. A los a la semana o así ya tenía no sé cuántas ofertas de trabajo y le acabaron fichando en una de estas."

1:24:36 Entonces, claro, te das cuenta de que si no tienes la mente de Álvaro o la gracia de Mark, puedes también pensar de forma creativa a la hora de de que te contraten y salir un poco de lo que es la media de gente que te que vas a competir, que es un currículum normal y corriente. Esa [ __ ] a mí no se me ocurre, ¿eh? No, no, a m tampoco. Pero pero fíjate destacar y diferenciarte.

1:25:01 Yo estoy recibiendo currículums. Tú cuando mandas un currículum puedes mandar el currículum eh con académico, ¿no? Y de experiencia laboral. Y una carta de motivación que es una carta que donde indicas el por qué quieres trabajar en ese sitio donde mandas el currículum, ¿no? Estoy recibiendo cartas de motivación hechas con IA. Motivación poca.

1:25:19 Entonces, claro, que es una carta de desmotivación, o sea, entonces claro, además se vuele cuando algo está hecha. Es acojonante. Ah, en los despachos, es verdad, mandé el currículum y una una carta, una coverletter de estas, una carta de presentación. Yo digo, méteme alguna falta de autografía, algo, algo para, ¿sabes como algún guiño, tío? Es que si no, pero es el estilo, el estilo, pero estilo, esto es solo puro, ¿eh? Esos giros que no sé de quién los ha aprendido porque no no veo ninguna persona hablar así.

1:25:43 No nos dejes. Hay formas, eh, de saltárselo. Yo le he hecho como un documento interno de qué no tiene que hacer, pero igualmente se le va. También hay un tío que en Insta, a mí me lo ha hecho también, se lo hizo a José Elías de hacer publicidad a la persona. Tú entras en Instagram y dices, "Hola, Mark, soy fulanito."

1:25:57 Eso también está bastante guay. Sí, no mal rollo, un poco un poco de gringe, pero bueno, es gracioso. Le ha funcionado. No lo sé. No, no digo si a ti te han hecho. Claro. Bueno, yo entiendo que su objetivo era que lo dijera en el podcast, lo cual ahora mismo le está funcionando inmediatamente, pero no he dicho el nombre. No, pero seguro había alguna otra cosa que le que quería hacerlo y o vender, no sé. Bueno, hubo otro tío que y este a mí me encanta que es que quería trabajar para Airbnb y antes de que le contratasen ya hizo el trabajo por el que le iban a contratar, ¿vale? dice, "Lleva mucho tiempo intentando entrar en Airbnb y en lugar de enviar un CV creó una página web NINA for Airbnb, eh donde una web diseñada donde contenía un análisis completo sobre el mercado turístico y las oportunidades de expansión internacional de la empresa.

1:26:48 La idea era comportarse como si ya trabajase allí. El CEO y el responsable de marketing del Ban la vieron y la contrataron casi inmediatamente. Bueno, no la contrataron del todo, pero la empezaron a utilizar como contrato para ayudarle con esa expansión. O sea, que a veces eh el mejor currículum es, oye, te hago ese trabajo o te he hecho esto. Sí que es verdad que ahora se ha puesto muy de moda en Instagram, no sé si lo habréis visto, que es Te editado estos vídeos ya por ti.

1:27:11 Pero creo que sigue siendo una estrategia muy interesante porque al final es como una pequeña prueba de trabajo sin que tú le hayas pedido nada y encima demuestras proactividad, ganas de que esa gente tiene esa ese ímpetu de que no simplemente te envía un currículum, léetelo y ya me dirás algo. Totalmente.

1:27:30 De hecho, yo mi pregunta era, ¿cómo habéis encontrado vosotros? O sea, al revés, ¿qué currículum sí que os llama la atención? En mi caso, no he mirado yo personalmente muchos currículum y siempre que he contratado a alguien ha sido a través de esto de alguien muy proactivo que ha sido, ostras, lo que me acabas de hacer es esto justamente lo que necesito o lo he dicho en un directo y alguien me ha editado todo esto, contratado, tal cual.

1:27:51 Y así es como la mayoría de creadores han acabado trabajando con gente, simplemente que lo había hecho de forma proactiva y te ha gustado, era justo lo que necesitabas. Es que ya demuestras que ganas tienes, porque el que te envía un currículum, a lo mejor es sus padres que le han dicho, "Busca trabajo."O sea, no lo tienes siempre muy claro.

1:28:16 Tú en tu caso, Mark, cuando ves, hay algo que te gusta mucho cuando dices, "Vale, este currículum lo aparto y luego le pego una segunda ojeada."Yo es que al final yo tengo un problema de de que al final todos mis candidatos tienen ya la formación, tienen la carrera de derecho y tienen una experiencia en un despacho relevante. Para mí son los dos puntos fundamentales para fichar a alguien, salvo aquellos que acaban la carrera y entran como primer step.

1:28:40 En ese caso, en lo que me fijo es en la habilidad social de la persona y o le hago preguntas y le discuto alguna cosa y busco que tenga e ese ingenio, esa capacidad y luego también busco capacidad de trabajo. Busco una persona que tenga ganas, tío, que que veas que se quiere comer el mundo, que quiere progresar, que quiere tal. Si ya lo primero que preguntas es, ¿cuántos días de vacaciones tenéis al año? Pues es una pregunta que no haría yo en una entrevista, al menos de primeras, ¿sabes?

1:29:04 Porque lo que veo, lo que intento buscar es la motivación. Entonces, para mí ese es el punto clave. Sí que es verdad que a veces cuando ves a alguien muy motivado o ves alguien muy formado, luego tienes que pensar en cómo encaja en tu estructura, porque a veces puede ser un crack para cualquier otra empresa, pero para la mía no. Entonces también intento buscar un poco ese punto de encaje, pero es difícil en una entrevista de un día, de un una hora o una hora y pico, es difícil saber si es la persona adecuada o no.

1:29:29 Es muy complicado. De hecho, yo me equivoco fichando bastante, o sea, soy bastante malo fichando, la verdad. Sí, sí, es la realidad. O sea, a los hechos me remito, o sea, no no hay más. Pero tampoco tienes un pool muy grande de gente de contratar. Bueno, eh, o sea, en Andorra tu problema es que no hay mucha gente.

1:29:47 Claro, tengo un problema de, o sea, a mí se me presenta una vaca, una cabra y una persona. Es decir, la persona aunque haga mala entrevista, pues mejor que la cabra y la vaca lo va a hacer, ¿sabes? Entonces, tengo un problema de de dónde de dónde buscar en Andorra, pero en Barcelona, por ejemplo, tengo un mercado mucho más amplio, ¿no? Pero aquí en Andorra es verdad que es un problema y también es un problema que como la vivienda está tan cara, antes podía traer gente de fuera, pero ahora para traer a alguien de fuera tienes que pagarle un prime de salario que se te va se te va mucho también.

1:30:11 Por eso creamos Barcelona y tenemos una oficina en diagonal para poder contratar gente ahí para evitar ese traslado y por y ya no solo por el tema de precios mucha gente tiene su pareja en Barcelona y quiere venir a Andorra. Claro, ces hay un punto de adaptabilidad, ¿no? Pero es difícil, es muy complicado. Y no te sabría decir, a ver, te sabría decir que no, pues un currículum con faltas de ortografía o un currículum. [ __ ] macho, es que eso me llegan.

11. La IA está camuflando a los mediocres

1:30:36 Bueno, hoy en día prefieras faltas o IA. Prefiero IA. Prefiero IA. Fíjate porque faltas es ya me la pela todo. Es decir, a por lo menos te has molestado en en ¿Sabes lo que te digo? Bueno, el mix, ¿sabes? Haz tú haz tú la escritura y que pase una pasada de ella.

1:30:51 Me preocupa mucho, y ya sé que tú eres muy pro IA y tal, a mí me preocupa mucho los nuevos Má juniors con la IA, es decir, le quitas la IA y van perdidos. Y pero no seas abuelo, o sea, es como si un abuelo dice, "Me los jóvenes con con los ordenadores."Le quita el ordenador y no hace nada.

1:31:08 Sé que ibas a decir esto, pero [ __ ] hay hay una parte hay una parte de análisis crítico, ¿no? No, de verdad, hay una parte hay una parte que electricidad, sea no se llama se llama criterio y entonces eso se tiene o no se tiene. Y es cierto que con la IA se camufla muy bien el que no lo tiene y hasta que no lo ves trabajando no sabes si tiene o no no tiene pero entonces pondrás lo que tienes que hacer es cambiar eh tus parámetros

1:31:34 oxidados para identificar quién tiene creatividad, quién tiene ganas, porque tú antes lo podías ver con una escritura, ahora no lo vas a poder ver por la escritura, vas a tener que poner otros filtros. Elena está poniendo eh redaccione, una redacción en el en la entrevista de trabajo. Redacta algo. Al final será será con a mano a mano y estamos viendo cosas locas. Pero eso es muy pero eso es muy buena estrategia. Es decir, oye, tienes que cambiar tu paradigma de filtro porque que te envíen algo escrito por email ya no ya no te va a dar.

1:32:04 Pero hay hay un tema de criterio, tío, que creo que el creo que [ __ ] no sé cómo explicarlo, es difícil explicarlo porque estamos en un momento de transición y veo personas que el uso de la IA bien utilizado es muy bueno, pero mal utilizado es te atrofia y veo gente como muy atrofiada. Yo creo que la es un potenciador, o sea, es una es un expansor de tu criterio. Si tú aún no tienes experiencia, vas a hacer cosas cutres y mal hechas y mal pensadas con Pero pero la cosa es que a esa persona que que es más mediocre la la puede llegar a camuflar muy bien y y hay que adaptar los los procesos, hay que hacer casos prácticos que sean más refinados,

1:32:44 otra clase de preguntas, lo que antes servía o te servía a ti como filtro para si una persona tenía o no tenía buen criterio, que a lo mejor es que se sepa la ley un poquito mejor, pues ahora ya eso eso da igual porque el conocimiento

1:32:56 está ahí y ese no es el factor diferencial. quería indagar su esto y traerlo como un tema de debate otro día porque sabía que UG iba iba a colisionar, pero de verdad, o sea, mi experiencia está siendo [ __ ] rarete, ¿eh? Rarete, porque los buenos cona son la [ __ ] pero los malos con IA es no. Lo que pasa es que los malos con Ia antes no, o sea, los malos sin Ia antes tú los veías muy rápido.

1:33:17 Claro, ahora se y tenías un filtro muy rápido decir, tío, estos paquetes ahora se camuflan y son peligrosos. Ahora parece que sí, pero luego dices, "Ah, no, son peligrosos para la organización porque porque consumen el tiempo de los buenos con Exactamente. Porque porque interactúan en un equipo, alguien tiene que subir tu listón,

1:33:34 ya, o sea, antes hacerte una redacción de la [ __ ] era un filtro, ahora yo le pediría en plan, no, no tienes que seas vas a usaría, vale, pero vas a tener que hacerme algo muy heavy, claro, porque estás estás a la altura de poder hacerlo. Bueno, yo siguiendo con la pregunta que había hecho Willy, que era en qué nos fijábamos en un currículum y en un y en un candidato. Yo normalmente trato de buscar ese criterio que ver cómo lanzo las preguntas en función de cuál ha sido su carrera o su o su trayectoria para para intentar intentar vislumbrar eso.

1:34:05 Y luego eh miro mucho cómo va a encajar esa persona en el en el equipo y en la organización y cómo va a desarrollarse. decir, ¿qué potencial creo que tiene esa persona que vaya más allá del puesto que que tiene que que tiene que cumplir? que eso son las tareas como el mínimo de, "Vale, tú vas a tener que hacer esto, esto lo tienes que saber hacer, pero sí que sí que sobre todo esto sí que lo lo

1:34:30 me he empapado más de de la cultura americana, que les gusta que cada candidato, aunque sea la posición más baja, tenga un destello de potencialidad de oye, en esta en esta dirección a lo mejor este tío pues es como el sueño americano, ¿no? botones que llegase el CEO del hotel, pues como que quieren que haya como un pequeño destello y poder eh y poder decir, "Mira, esta persona va a hacer este trabajo, pero oye, igual con la formación adecuada de la experiencia y tal, a lo mejor no se acaba aquí en este otro sitio."

1:34:56 Pues bueno, entonces eso es eso es lo que lo que suelo mirar, no tanto el diseño del currículum ni ni de cómo está hecho y tal, que eso presto más atención a la carta de presentación, que esa sí que considero que es importante y y es importante hacerla tú, ¿no?, conía y individualizarla y corregir la falta de ortografía, que eso ya no para empezar no deberes ni tenerlas al ponerlo, pero bueno. Bueno, y el último, eh, esto fue una persona que dijo, "Oye, la mayoría de mis currículums cuando los entregas se quedan en una montón de currículums que son los mismos y decidió que su currículum iba a ir metido dentro de una caja de donuts."

1:35:30 Entonces hizo 40 cajas de donuts a los ejecutivos que habían en Nueva York porque él también quería entrar a una agencia de marketing. Entonces, él mismo se puso a repartir como si fuera esto de el globo, "Oye, tengo una cosa para tal ejecutivo con su nombre."Entonces le llegaba la caja de donuts y dentro estaba parte de los donuts, su currículum y dice, "La mayoría de currículum se acaban en la basura. El mío, por lo menos acabará en tu barriga."Y de estos uno de ellos lo consiguió, ¿no?

1:35:58 Que esto es más el concepto vacapúrpura de si te quieres diferenciar, pues de alguna manera ese currículum ya por lo menos demuestra creatividad. Hay otra cosa que también yo creo que esto tienes que saber hacia qué trabajo hacerlo, ¿no? En este caso quería entrar a una agencia de marketing que el propio concepto ya es como una una miniampaña que te has organizado.

1:36:19 El sector traditoral de abogacía creo que sería un poco más complicado. Le metes una demanda y Anexo un Alexo un mi currículum. Ojo, ojo, ojo a eso, ¿eh? Ojo que te van a caer demandas ahora. Ojo a eso, ¿eh? Ojo a eso. Bu. Hala. Pues esto me recuerda lo de la vaca púrpura al caso, creo que lo hemos contado aquí en el podcast, de la historia de de un uno que tenía un dueño de una tienda de zapatillas en Reino Unido, me parece que era, que mandó una carta a Nike diciendo que que él quería postularse como CEO.

1:36:50 Nike está está atravesando una una mala una mala racha y cambiaron el CEO, no le está yendo muy bien. Están viendo a ver cómo lo cómo consiguen rehacer todo. La cotización ha caído mucho y el tío mandó una carta, dice, "Quiero postularme a ser CEO de la compañía porque Nike debería hacer esto, esto, esto."Y dio un montonazo de un montonazo de ideas y un y bueno, dio ahí como todas las cosas que querría hacer. no estaba abierta la posición de CEO, o sea, él él se postuló directamente y recursos humanos le respondió con una

1:37:18 porque la carta se hizo viral y le respondió de manera muy formal y muy polite de muchas gracias por por vivir la compañía, por no sé qué tal y y luego pero el CEO ha dicho que no. No, pero ya tenemos CEO, o sea, gracias, ¿no?

1:37:31 Le digo, "Pero ya tenemos CEO, gracias."Pero el caso es que a las semanas le ofreció le ofrecieron unas prácticas en el departamento de marketing en Estados Unidos, eh, dentro de Nike, eh, para que intentase llevar llevar a cabo la esto, no sé en qué habrá quedado COBario, un back rate importante de la tensión. Bueno, a ver, tenía una tienda de de zapatilla, o sea, igualmente una demanda, no, pero un buro ofx, ojo, eh. Sí, sí, es eso te lo lees. Eso te lo lees.

1:37:54 Ojo, eh, ahí lo dejo. Vale dinero, eso sí, eh, sí. Aurofax hay que hay que rescatar. Un coste por lit es alto. ¿Qué vale un burofax? 25 pavos o algo así, ¿no? Bueno, la caja de donuts. 20 pavos, ¿no?

1:38:10 Sí, sí, más o menos, ¿no? Pero pero al final es como hacer un trabajo extra, es decir, es es como invertir en tu proceso de elección, o sea, no es mala. Eh, lo que pasa es que es lo típico que si lo hace uno es espectacular, pero si lo hacen muchos ya pierde esa Sí, pero no lo hace nadie que que la gente con la que compites que no son lo que crees. Ya. Luego también eso es otro consejo.

1:38:30 Si tú echas un currículum y haces una car de motivación con una serie de cosas que sean verdad porque si no te ficho y a los dos días me doy cuenta de que todo lo que decías no no hay forma de pulir una [ __ ] O sea, o sea, la base.

1:38:43 Estos son guindillas del pastel de lo que realmente hay que hacer, que es lo que hizo Álvaro, que es estudiar y tener ganas y ser válido. Haber estudiado, ¿no? Haber estudiado. A ver, te garantizas el primero, el primer trabajo, luego ya después. Bueno, ya es algo. Bueno, pero ya ya es algo. Tener una carrera no es ningún tipo de, o sea, hay gente con carrera que no vale para el mundo laboral, ¿eh?

1:39:08 Y hay gente sin carrera que vale para el mundo laboral, con lo cual, pero bueno, es un filtro, está claro. Por cierto, pararón está subido el extra que hemos subido este pasado domingo sobre finanzas, de cómo nos ha ido este primer semestre, todo muy bien explicado. Álvaro nos hizo como si fuese una junta de accionistas, eh, lo podéis ir a ver, está subido y haremos uno supuestamente cada semestre y a veces se nos alarga un poco y lo juntamos con el año, pero esperemos hacer uno.

1:39:32 O o incluso podemos hacerlos cada trimestre que ya empezamos a tener un tamaño. Willy, claro, Willy, el volumen, pero vídeo cada trimestre es que ya ya hay chicha para a mí más contenido a m me va bien. Bueno, mientras las hagamos divertidas. Sí. Y y quedó bien. Y mientras hay dividendo, todo todo, hombre. Claro. Ah, hay dividendo en esta cada dividendo en esta es una vez al año, ¿no? Cada tres meses eh estar viendo cómo pierdo dinero prefiero una vez al año, ¿no? Dividendo a cuenta.

1:40:01 Dividendo a cuenta. Hay una hay un formato que escucha esto ya ha pasado, ya nos hemos dado dividendo. Sí, sí, es verdad. Este episodio Ah, claro que este episodio está grabado antes. Willy, [ __ ] Willy, ya, pero la gente no tenía que saberlo. Bueno. Ah, perdón. Bueno, si algo si hay algo de actualidad que no digan que no nos hemos mojado. Es que es esa temporada nos hemos ido a ver el eclipse, estamos en la playa.

1:40:21 Pero entonces, ¿habrán visto cómo nos han dado dividendos? Sí. Ah, nos han dividendos. No sabemos. Ah, no sabemos. No sabemos. Bueno, ellos dos sí. Ellos dos sí y nosotros no. Se vienen cositas. Venga, va. Y si os interesa el tema de inteligencia artificial y sobre todo aplicarla a vuestros negocios, ya sabéis que en Executive Lab tenemos formaciones para empresarios y autónomos. Y ahora tenemos una novedad y es que este 20 de agosto, del 20 al 31 de agosto, lanzamos una formación nueva.

1:40:47 Es una formación preparada por nuestros mentores de Executive Lab y esta vez está grabada, está compactada para que este verano podáis poneros al día con todos los temas de inteligencia artificial. Y esta formación, a diferencia de nuestro bootcam, que más o menos tiene un precio de unos 2,000 € tendrá un precio de 397, pero del 20 al 31 de agosto tenemos un precio de lanzamiento de 297.

1:41:07 Además, si luego entráis a la formación, ponéis en práctica los conceptos y os gusta y acabáis entrando a nuestro bootcam, ese precio se os descontará del bootcam completo, que ya sabéis que es en directo con nuestros profesores, podéis hacerles preguntas y os enseñaremos conceptos como, por ejemplo, cómo montar un arnés, cómo utilizar Cloud Code y todos los sistemas de ella para potenciar vuestro negocio. Si queréis

12. El auge y caída del mayor estudio de animación español

1:41:31 apuntaros, os dejaremos aquí abajo en la descripción la página donde podéis hacerlo y el 20 de agosto os avisaremos para que podáis entrar. Se vienen dividend. Oye, os voy a contar una una historia eh de empresario español hablando además de estudiar derecho. Estudió derecho y era publicista también. O sea, que un poco estamos tocando y enlazando con lo que con lo que nos comentaba Euge. Eh, es una historia relacionada con dibujos animados. ¿Os acordáis de de dibujos animados que veíais de de niños?

1:41:55 Imagino que los que más nostalgia tenéis. ¿De dónde eran los estudios de animación? Japones. Japoneses. Japoneses. No, estoy pensando Dragon Ball, Olivier Mart Drct Lum. Tintin, Asteris, Jovelix, sí, pero estos los veías en la imagen era fluido, ¿no? No, eran cómics, era cómic, era No, pero Tin sí que había serieis también había francés, ¿no? Es belga. Ah, belga, es verdad, pero eh es más te veo que que animación, que eso vino después. Te veo. Hacía 20 años que no escuch que no escuchab esa palabra. Eh, ojo.

1:42:28 Bueno, eh, estudio estudios de de animación e de animación japonés, pero si tiramos un poquito más de cuando éramos más pequeños todavía y qué dibujos veíamos cuando cuando éramos más pequeños, igual si os menciono eh a Willy Fog, ¿lo conocéis? Sí. O Dartacá. Dartacan. Dartacan. Dartacan era un perro. Era Dartañan. D'Artañan es el personaje de literario. Dartacá me suena, me suena un perro blanco con bigote. Sí, sí. O sea, tú no has visto esos dibujos, no te han llegado.

1:42:58 No, yo era varios samamo y Pokémon. Ostras, a ti, datagan, a ti te han llegado, ¿no? Y y Willy Fog, ¿lo habéis visto? La vuelta al mundo en 80 días. Sí, pero 80 días son. Sí, claro. Bueno, era la tablet del momento. Este este

1:43:15 este era este era mi miedo de este tema que digo, "Hostia, esto no sé si generacionalmente voy a tocar, pero hay mucha gente en la audiencia que seguro que sabe de los dibujos de los que estoy hablando."Bueno, estos dibujos, estos dibujos animados eh se hicieron internacionales de un estudio español y fundado por un mallorquín que Dartacá.

1:43:33 D'Artacá es de un estudio español. Y entonces eh me he puesto a mirar la historia, voy a decir el nombre, el nombre porque creo que lo merece y quiero decirlo bien. Claudio Biern Boy, ¿vale? Y fundó RB eh BRB International, lo fundó en Madrid en 1972, ¿vale?

1:43:49 Y era un estudio que empezó simplemente licenciando otros dibujos animados que venían de otros estudios, La Pantera Rosa, Mazinger Z y cosas ya más antiguas. Buenísimo. Él compraba los derechos para distribuirlos por eh por España y un en un momento se le encendió la bombilla y dijo, "Oye, ¿por qué no en lugar de revender y quedarme con un mínimo royalty revender el producto de otro? creo mi propio producto y creo mi propio personaje, eh, y mis propios personajes.

1:44:20 Y entonces él él tenía la su cabeza era, es decir, que le pasa esto, le pasa a mucha gente y luego que en la cabeza es increíble, pero luego en la práctica es luego ejecutarlo es complicado. Entonces, quiero traer esta historia porque es una historia que vamos a ver cómo en esa época, en los años 80 era posible y a día de hoy sería completamente impensable hacerlo hacerlo así. Pero la manera de pensar que que tuvo que tuvo él creo que que es es por lo menos que merece merece atención. Él lo que pensó es dijo, "Vale, yo de niño

1:44:50 a mí me a mí mis padres me contaron que se entretenían porque les les leían o les contaban historias historias que están en en los libros."Entonces, Dartacan viene de la historia de de Dartañán y y Los tres mosqueteros, que es un libro de Alejandro Dudumas. Entonces, si ese libro entretuvo a una generación de niños, ¿por qué no lo hacemos animación y lo convertimos en animación? Pero claro, como las peleas con espadas igual son un poco violentas, vamos a caricaturizarlos con animales.

1:45:16 Y el señor tenía un perro, un coker de mascota y dijo, "Coño, pues ya está. En lugar de Dartañán va a ser Dartacan. Entonces, le metemos ahí el can y en lugar de mosqueteros van a ser los mosqueperros y quedará todo como más eh como como así como mejor estructurado. Eh, ¿qué es lo que pasa?

1:45:34 Que dice, "Vale, pues esto hay que animarlo. ¿Quién quién lo anima?"Estás en un país en España donde no hay una industria que que te puede hacer esto. Entonces, la industria es extranjera, en Francia había un poco de animación y demás. y en los años 80 decide hacer un acuerdo con una productora japonesa para que le haga el diseño de los personajes y le cree los capítulos, la historia, las animaciones y todo. Él básicamente dijo, "El guion es este, el libro de Alejandro Dumas, que no tiene no tiene copyright porque es una IP antigua."

1:46:03 Entonces el tío fue, le entregaron los dibujos. Pero qué locura es decir, "A ver, o sea, tú vas con tu libro en en español a unos japoneses que no había internet ni nada en Claro, es que dices, no te buscas un estudio fuera, tal."Claro, es que ir a Japón en 1980, ¿sabes? Vas a Japón y dices, "Bueno, mira, te voy a contar un cuento y dibuja lo que se te ocurra."

1:46:22 Que que fueron en barco, no había ni aviones. Totalmente. Hala, hala, hala, hala. Bueno, hay que decir que podía ir fumando. Sí, avión. No empezó, no empezó con Dartacá. Esta idea, esta idea la barruntó un poco y empezó con una historia que era Ruis, el pequeño Cid, que yo no la he visto, pero con el Cid Campeador. Oh, mágico. Vale, entonces eran eran de niños y tal. As la cabeza del campeador, Rodrigo Díaz y eran personas.

1:46:44 Me quiero, me quiero ver me quiero ver al a al tipo yéndose en 1980 a Japón a contarles la historia del z campeador a un estudio de animación japonés. Pero bueno, era eran de chavalines o Ruy, el pequeño CIT, no sé ni siquiera, a lo mejor no era ni no iba ni del Citiz campeado, era de aventuras. Pero en 1981 es cuando decide dar el salto a a Dartacan, eh, lo reventó.

1:47:08 Sí. Dartacá. Dartacá. Sí. Yo no lo no lo conocías, o sea, me sonaba, pero ya no. Yo creo que nos pilló ya mayores. Dartacan. Dartacan. Bueno, la se distribuyó por toda España. Yo yo vi bastante y y molaban la la los dibujos de del Artacá. Eh, lo hacía todo por Julieta y demás, o sea, está bien reflejado el libro y y claro, era un dibujo que era sobre una novela, sobre un cuento que los padres podían entender de de ah, estos dibujos van sobre eh D'Arartañan y los tres mosqueteros, pues es un libro.

1:47:38 Entonces, bien, es es correcta la historia. Esto lo hizo justo después de que validó que con esto les funcionaba, pero claro, lo del CID, Ru y el pequeño CID era eran personas y aquí proba con animales y explotam. lo distribuye, se traduce a diferentes países, se distribuye internacionalmente. O sea, un estudio de animación, a ver, el estudio de animación, los que dibujaban estaban en Japón, pero un estudio español estaba distribuyendo en los años, ¿no? En los años 80 dibujos animados a a muchísimos países.

1:48:09 Y es algo impensable cuando no somos un país que tenga que tenga esa tradición o que tenga o que tenga esa eh esa ese tejido, ¿no? Entonces, a partir de ahí empezó a replicar la fórmula y a crear más género. Entonces digo, "Vale, pues nos ha funcionado así con con esto de los mosqueteros, pues vamos a tomar Julio Berne, que tiene muchas historias, ojo, 80 80 la vuelta al mundo en 80 días. Y entonces copia lo mismo, crea a Willy Fog, que es el personaje de Philias Fog, es en el en el libro, es un es un león y

1:48:41 su mayordomo, Rigodón, es un ratón y hace como todo con animales y cuenta la historia exactamente igual que era un apostador de Londres que dice que va a dar la vuelta al mundo en 80 días y luego parece que pierde pero con el cambio horario no se da cuenta de que claro, como ha ido en una dirección pues ha ganado un día y entonces ha ganado la apuesta y de estar arruinado vas a estar Bueno, pues toda la historia la cuentan.

1:49:03 Gamblin. Gamblin. Eh, sí, pero era la historia de Julio Berne, pero esto hizo peli o serie. Serie. Es una es una serie. A ver, quiero verla. O sea, que le le salían bastantes episodios. Le salieron muchos episodios y de hecho la canción, la intro de son 80 días, esta canción la hizo Mocedades. Son el grupo Mocedades. [ __ ] Y si tú buscas en Spotify las canciones mejores éxitos de de mocedades, una de las que te va a salir va a ser la intro de estos dibujos animados que se tradujeron de nuevo a muchísimos idiomas y fue replicando y todavía haciendo más de la fórmula y dijo, "Vale, Julio Berne ha funcionado la vuelta al mundo en un 80 días, 20,000 leguas de viajes submarinos.

1:49:44 El mismo personaje lo mete ahí a Capón", es decir, era el mismo león y tal, pero era otra historia. Viaje al centro de la Tierra, también hizo hizo estos dibujos. Eh, se pasó luego ya se le empezó a ir un poco la flapa y tirando de literatura infantil o no infantil, eh, ¿conocéis los dibujos de David el Nomo os suenan?

1:50:05 Pues estos también los hizo este estudio. Y es es de un cuento holandés que también que también eh bueno, pues que contaba la historia de del nomo del nomo este y y David el nomo lo hizo lo hizo este lo hizo este estudio. Pero esto no es muy similar a lo que hacían, o sea, en en Disney. Sí.

1:50:22 Y es una pregunta es una pregunta excelente, ¿sí no? Porque yo cuando estuve leyendo la historia digo, "Joder, qué qué buena idea lo de personificar personajes en animales, porque para los niños creo que es creo que es mejor."Digo, "Pero esto ya lo haría Disney, ¿no? Sí. Animalizar. Animalizar, pero lo haría Disney. ¿Pero en qué año? Porque claro, esto es en 1980 y Disney quitando lo de Mickey Mouse o no tal y yo me acordé previo, ya lo hacía previo.

1:50:47 Eh, Mickey Mouse es de Sí, pero quita, quita Mickey Mouse, contar historias reales. Y entonces yo estaba pensando en Robin Hood, Robin Hood es es un zorro, es un zorro y son todo animales. Y entonces me puse a mirar y Robin Hood de 1973, con lo cual el tío seguramente estuvo avispado para decir, "Hostia, esto están haciendo en Estados Unidos, me asocio con, o sea, me parece de una internacionalización brutal en ese momento y de estar muy avispado a la tendencia de mercado.

1:51:12 Eh, y Disney lo hizo, además, porque lo había intentado hacer antes, en los años en los años 40, eh, animar un zorro, la historia de un zorro, no le salió, no lo acabaron de ver muy bien porque era como un zorro que era un bandido, un bandolero. Y cuando sacó Robin Hood reutilizaron todos los bocetos que tenían y por eso Robin Hood es un zorro y no es otro animal. Podía haber sido un oso, podía haber sido y y de hecho Disney va utilizando todos los animales.

1:51:33 El oso de Robin Hood es igual que el oso que que sale Balu en el libro de la selva. Es es el mismo dibujo de oso. O sea, iban usando iban usando todo. Pero bueno, el metaverso, el cómo es el multiverso. El multiverso. El caso es que eh el fundador de esta empresa eh falleció el en el año 2022, ¿vale? y coincidió en el tiempo con el momento en el que la empresa de BRB International, este estudio, eh cerraba, se liquidaba la empresa por concurso de acreedores y y ya petó. Interrom un segundo.

1:52:06 Ojo, copi bestia porque Dumbo, Bambi, la dama y el vagabundo, el libro de la selva, losos no son anteriores, son del año 41 al año 73 que es Robin Hood, los rescatadores que eran ratones el, o sea, el tío este copió a los aristogatos son son anteriores del 70. Del 70. Ah, yo pensaba que eran del 80. Lo que pasa es que Disney iba haciendo los relanzamientos constantes. Entonces, sí, pero es que aquí al final, es decir, tenían una IP super buena que esto, por ejemplo, se dio cuenta Steve Jobs cuando entra en en Pixar y se da cuenta de que ellos van muy mal de caja y dice, "Vale, es que los desgraciados de Disney solo tienen una IP."

1:52:43 Bueno, tiene, o sea, tiene la IP y dice, "Con que te mantengas suficientemente en el tiempo, al final llega la tecnología y sale el VHS, pum, 270 millones se llevaban al año solamente de Blancanieves. Es decir, tienes la IP, que es lo más difícil y ha perdurado en la cabeza de todos nosotros. no han sido capaces de adaptarse a la tecnología o estar en 1 sitios porque ya está ya nos tienen ganados a bueno, a vosotros que yo esto no lo había visto, pero no, pero es es justamente lo que me estaba preguntando.

1:53:11 Digo, tío, ¿cómo de mal lo tienes que hacer cuando has hecho lo más complicado? Que a ver, la genialidad no es tanto lo de animalizar, sino es decir, [ __ ] utilizamos como historias, en lugar de tener que inventarme yo historias, tiro de los grandes escritores y y esa historia, pues aquí me pones animales y y para adante.

1:53:27 Pero igualmente todo lo que has dicho es muy antiguo. Claro, entre esos años 80 y la actualidad, ¿qué más ha sacado? Porque claro, es que dice ha que habrado a veces no hay que sacar nada nuevo. Es decir, con seguir sacando parte dos lo vas actualizando el VD. Sí, pero yo no he visto Dartacan. Claro, ahí está mal jugado. Claro, se hizo en 3D. Se han intentado hacer algunas cosas, sí. O sea, siguen moviendo el catálogo, pero es cierto que que no siguieron redoblando con lo que les funcionaba tanto también que era animales, niños.

1:53:55 Entonces se metieron a hacer distribución e intentar hacer distribución de películas, de de poner de de hacer otros géneros. Luego el mercado de la distribución de los dibujos animados ha cambiado mucho en España porque en el momento en el que ellos lo sacaban decían, "Vale, coproduzco con Televisión Española. Televisión española tiene el 80% de la cuota por sobre todo del público infantil. Eh, encima me adelantan parte del dinero."Pues perfecto, cuando se le viralizan los canales ya empieza empiezan a ver más canales y ya cuesta más colocar el catálogo, ya no te cofinancian.

1:54:25 Entonces, al final no lo hicieron tan bien a la hora de seguir evolucionando y seguir desarrollando sus IPs. No sé si fue este que también hacían como dibujos de de la Biblia, eh, en plan Adán y Eva, pero con animales. No sé si fue este o era otro. Creo que no, creo que no fue este. Yo también de niño recuerdo que en Canal Sur vi unos unos de de vacaciones, veía uno que era de Don Quijote de la Mancha y que eran que eran también dibujitos,

1:54:48 pero la la IP, por ejemplo, de Willy Fog, la IP de Dartacan son IPs que podían haber seguido sacando más partido, haber hecho un catálogo más grande y a lo mejor hubieran llegado a día de hoy en lugar de simplemente con el producto vendido y licenciado y cobrando pipas por unos dibujos que ya están muy refritos, haber tenido suficiente catálogo como para poder montarte tu propio Disney Plus, ¿sabes? y tener tu plataforma de pago, que cualquier padre nostálgico la va a comprar porque son dibujos que conoce.

1:55:14 Dis o Disneyland o Disneyland. También te digo, eran dibujos que estaban bien para pasar el rato, pero no era ningún universo que flipa. Por ejemplo, Dragon Ball para mí es un universo que está muy lejos. La viste de más mayor también. Sí, porque van a van a otro van a otro target.

1:55:28 O sea, este este para niños más pequeños es como, [ __ ] el perrito con las espadas que el malo, el cardenal Richard. O sea, está está todo como muy muy pensado para para ese público. Y yo creo que aquí hay que ver la la parte positiva, que es el el estar avispado de de copiar rápidamente lo que está ocurriendo en otro sitio y y ser ágil a la hora de de generar esto y y de buscar tu tu ventaja, pero luego la parte negativa de no proteger bien tu foso y de expandirte.

1:55:56 Tenían 200 personas en plantilla. Que digo, si tienes un catálogo y estás y estás contratando otros estudios, eh, ¿por qué tienes 200 personas? Bueno, porque estaban haciendo películas, producían otras cosas y tal y digo, "Tío, si te funciona bien una cosa, deja lo demás y céntrate en cultivar ese ese foso defensivo y hacer eso lo mejor que puedas."Ya, pero es que él ya le había ido bien dejando de ser licenciador y haciendo todo. Es decir, ya me ha ido bien una vez, pues venga, ahora dejo todo y voy a lo siguiente.

1:56:22 A mí me ha dado como de Nokia, ¿sabes? De de en plan de abres como el mercado e tal y luego te come la tostada. Bueno, no tendría contabilidad de costes como nosotros. no tendría contabilidad de costes como como nosotros, pero pero bueno, el catálogo que sepáis que lo ha comprado eh DEA Planeta, que es de la asociación de Grupo Planeta con con de Agostini y ellos tienen el catálogo, creo que también son accionistas de de A3 Media, por lo tanto imagino que los dibujos estarán en sus plataformas, no tengo ni idea, pero pero bueno, que era una historia que no sabía que estos dibujos los habíamos producido aquí en España.

1:56:53 Pensaba que los habíamos producido con Japón o en Francia, que era donde se hacían los dibujos. Es que aquí dibujos no había mucho. Yo sí que recuerdo cómics, cómics, por ejemplo, Mortad y Filemón, que que luego también sacaron películas que estaban muy chulas. Eh, también recuerdo Capitán Trueno, no sé si llegasteis a ver cómics de Capitán Trueno, son antiguos. Eh,

1:57:10 yo estos los leía en algunas ediciones del periódico dominical de los domingos, que venía con un suplemento y tenía un suplemento infantil y venían como tiradas de cómic, ¿sabes? Y a veces venía. Pero es verdad que series, ¿no? Aquí siempre importábamos de Japón a saco, o sea, todo era. Yo recuerdo que era Dragon Ball, eh, Ramma, Mazinger Z, eh, Musculman, eh, bueno, había un montón que todo era japonés, ¿no? Y era un poco Y luego ya llegó Pokémon, que también es japonés, ¿no?

1:57:34 Es decir, Pokémon, Shinchan, Digimon, ¿no? Que es que ahí está ahí está la tradición de de animación. Algunas de estas las animó con un estudio canadiense, pero la mayoría eran de Japón, que que da igualmente eh ole sus huevos de de irse en 1980 a Japón eh a ver a ver a contar una película a los que estaban allí. Aquí tenemos compañeros, los serranos es otro rollo. Los hombres de Paco. Los hombres de Paco con Pck Noise ahí de Sí, sí, con Pck Noise no era mocedades, pero bueno, está bien.

13. Idea de negocio: convertir software de pago en gratuito

1:58:04 Hoy voy a estrenar una nueva sección que es Ideas que haría si no estuviera haciendo Clonify. [ __ ] Y es que me he obligado durante los próximos años a no hacer nada más, pero me vienen muchas ideas y quiero desfogarme y quiero que al explicarlas las podáis hacer en la audiencia o que al menos se me quiten de la cabeza. Vale. ¿Qué pasará si alguien coge una idea de las tuyas y lo peta? ¿Qué pasará?

1:58:29 Compra clonify y compra por 100 millones y luego podrás ir dando charlas de cómo hice mi exit. Es más, voy a muchas veces eh gente que me ha seguido en Emprenda Aprendiendo me ha venido después de años con empresas mucho más tochas que la mía. Es decir, esto fue porque un día hablaste de la tendencia no sé qué o en la newsletter y yo, ah, sí, sí, sí. Me podías haber llamado el efecto mariposa, ¿no? Un pequeño un equity, un pequeño equity, un 3% el 3% 3% el 3% es muy catalán eso, ¿eh?

1:59:04 Sí, sí, es muy convergente. Sí, es verdad. Voy a poner un royalty al menos pagando una cena. Royalty Pultemon. Vale. ¿Qué qué te gustaría hacer, Euge, pero no vas a hacer? M, ¿qué me gustaría hacer y no voy a hacer? Eh, hay una tendencia que llevo viendo desde hace tiempo y esto lo

1:59:23 empezó un marketer que lo que hacía era comprar softwares que ya se pagaban, o sea, tenía una suscripción al mes y los ponía gratuitos. Entonces, ahora creo que hay una tendencia muy negociazo, negociazo. Eh, se nota que no lo quieres hacer tú, ¿eh? Es que suelta alguna trampa, alguna trampa sonda.

1:59:44 Est yo escuchando también superentar la barriga, tío. No cortes esto, está increíble. Ah, vale. Ay, Dios. El siguiente. Ahora entiendes por qué no lo quiere hacer. No es consejo de inversión. Esto, por favor. En el fondo es lo mismo que ha hecho, por ejemplo, un youtuber con las películas, que es decir, tú puedes hacer el contenido gratis o puedes hacerlo de pago. Vale, espera, espera.

2:00:24 Willy está en ataque de risa ahora mismo. Esto, esto nos ha pasado una vez y es grave. Will, respira. Ya estoy, ya estoy. Respiración ventricular. Bueno, este no te ha gustado. A ver, concurso, concurso. Ay, vale. Ay, Dios. No, serio.

2:00:49 Bueno, a ver, comprar softwares de pago y ponerlo gratis. Suele, no, esto es lo que hacer, pero suele pasar que este tipo de estrategias eh cuando no eres muy adepto a ellas te parecen de risa, pero en el fondo es lo que has hecho tú. Tú has cogido y has dicho, "Oye, el contenido se suele pagar o se ve de forma en por cable o en películas y tú lo has hecho gratis."Y yo te diría, "Negociazo, ¿qué sentido tiene que estés haciendo vídeos gratis?

2:01:13 ¿Por qué te gastas 20?"Pero ya no hay anuncios. Ahí está. Ah, vale. Esa es la clave. Compras algo, en este caso lo que hace es compra negocios que, por ejemplo, él se dedica al tema del SEO y él tiene una empresa, una agencia de de SEO super tocha que trabajan con los clientes, empresas muy grandes que ganan millones. Entonces, él lo que ha dicho es, puedo comprar este software, lo dejo gratis, me llevo todos los leads, expando el mercado y convierto lo que antes era un software de pago al mes en milit magnet.

2:01:40 Entonces, coge una recurrencia y ha multiplicado un montón su negocio, porque tiene un negocio más grande. Esa es la clave. Vale, entonces la gracia es, yo ahora estoy viendo, ha salido, por ejemplo, cena, una noticia, o sea, eso te serviría a ti con tu con tu academia de con formación, o sea, por ejemplo, con Executive Lab, ¿qué nos qué podríamos hacer aquí? con ahí sería hacer un software que consiguiésemos que los leads que luego acaban comprando Executive Lab tendría sentido tener una rama que el lead magnet ya no sea un PDF, sino que como ahora un software ya no necesitas un equipo de 300 personas para mantenerlo, los lead magnets pueden ser mucho más eh, o sea, al final yo creo que hay una tendencia en la economía que es que eh cada vez que hay una estrategia de que alguien te aporte valor que a él no le cueste tanto se va transfiriendo más valor hacia la gente de forma más gratuita.

2:02:32 Te pongo un ejemplo, eh, Adrián Sainz, que es un chico que hace vídeos en YouTube, muchos hacíamos cursos de 6 horas, 8 horas, 20 horas, 40 horas y te cobrábamos por ello. Y él dijo, "Yo prefiero llevarme a la audiencia, dar esos cursos gratuitos y ya monetizaré por otro lado anuncios o una escalera de valor distinta, que pueden ser servicios o lo que sea."Entonces, yo creo que va a haber ahora con el tema del software, como se está abaratando muchísimo la construcción y ya no hace falta levantar 40 millones

2:03:04 para montar un Holded o para montar un CRM o para montar un software de SEO, eh, poder darlo o gratis o mucho más barato, llevarte una audiencia y monetizar por otros sitios, como esta empresa que tú trajiste, que es la de el tema de los vídeos, que dices, "¿Cómo puede ser que lo den gratis el reproductor de vídeos VCL VCL?" porque tienen una VLC VLC tienen una escalera de valor distinta. Vale, entonces yo lo que planteo aquí, innovar en el modelo de negocio, o sea, monetizar distinto, monetizar distinto.

2:03:34 Entonces, cada vez que hay un una disrupción en el mercado y cambian las reglas, que en este caso eh con la IA puedes hacer software mucho más barato sin levantar millones, están empezando a haber movimientos de cambio de mercado. Uno de ellos es este empresario que compraba estos softwares, pero hace poco salió, por ejemplo, una empresa se llama, bueno, una empresa, un proyecto que se llama Open SEO, que ha conseguido más de 2700

2:04:00 eh favoritos en GitHub y es una copia de ah refs que es como softwares de SEO superpotentes que te cobran una pasta al mes y este lo ha dado con código abierto y si quieres trabajarlo con él, código abierto es que tú te lo puedes descargar y te lo metas en tu servidor, Pero que es, por ejemplo, lo que hace N8N, pero si quieres trabajar con él y tener extras te cuesta 10 € al mes.

2:04:25 Yo tengo una duda sobre este modelo y es, vale, si eres tú el único que lo hace o hay pocos que lo hacen, lo entiendo, pero en el momento que todo el mundo lo haga, ¿no crees que las marcas que pagan, es decir, al final lo que haces es que no paga el usuario, sino que paga la marca que se publicita la plataforma, que el usuario se come la publicidad. un poco en resumen, ¿no? Ah, podría ser un modelo, pero claro, o más premium.

2:04:47 O sea, yo lo que estoy viendo también es que, por ejemplo, ha salido otro. Yo esto es algo que haría. Mi idea, lo que haría ahora mismo, yo montaría un CRM casi gratuito, eh, para competir con Hubspot, Sales Force, etcétera, y lo haría hacia un nicho muy concreto y lo haría casi gratis y monetizaría por encima como si fuera un premium con cosas extra por categorías. Si en tu caso quieres tener un pipeline muy claro de no sé qué, son 10 € más al mes.

2:05:16 O sea, no solo publicidad. Claro. Sí, exacto. No, yo en publicidad no lo haría, pero lo que haría es hm bajar mucho al barro a algo gratuito, un CRM muy clásico, porque es que me están llegando muchos clientes que me dicen, por ejemplo, en Clonify tenemos CRM,

2:05:31 pero yo cogería este mismo CRM, o sea, sacaría eso, lo daría gratis a la mayoría de gente y luego pondría apps por mercado. Es decir, si tú eres una agencia, no sé qué, tenemos estas cosas extra que te pueden servir por 10, 15 € para este mercado.

2:05:47 Y creo que un CRM hoy en día con cloud es muy difícil de construir y podrías ir a diferentes categorías cogiendo lo que ya se está haciendo que cobran, no es coña, eh, cobran 1000, 2000 al mes, 4000 al mes. Es una locura. Habspot, sales force cobran una pasta.

2:06:06 Nosotros pagamos pero una pasta 4000, casi 4000 al mes en Hpot. Es una locura. Sí, sí. O en mi caso, por ejemplo, nosotros en Clonify también tenemos un autorresponder de emails, o sea, puedes mandar emails, puedes hacer automatizaciones y tal, pero entra dentro del pack. Haría lo mismo, cogería la parte de email, intentaría hacer active campaign, ¿vale? Que es solo odu, ¿no? Sí, que tienes una gratis y tienes tienes una gratis y sí, pero yo iría más gratis que, o sea, más gratis que gratis.

2:06:33 No, no, no. Más gratis que Od te hace una gratis. Una gratis. Claro, yo cogería, por ejemplo, un Active Campaign que te cuesta 4,000 y pico, pero tienen muchas movidas de automatización y tal. Intentarías replicarlo y hacer el low cost, que antes no se podía porque tú antes tenías que levantar, o sea, replicar una cosa así necesitabas decenas de millones.

2:06:56 Entonces creo que hay un una oportunidad, o sea, siempre que hay un cambio tecnológico, aparecen oportunidades durante un tiempo donde creo que van a salir aplicaciones que antes cuestan una pasta que puedas hacerlo mucho más barato y monetizar por otros sitios.

2:07:11 Esto es interesante para alguien que quiera emprender, pero también es interesante para aquel que tenga el software de pago que se prepare porque van a venir competidores y le van a hacerlo a cero, eh, con lo cual ya puedes ir pensando estrategias defensivas porque tienes un problema claramente. Y de cara al que quiera hacer esto, yo creo que lo más importante no es tanto

2:07:30 saber hacer el CRM y demás, que con IA es más es mucho más sencillo, sino tener ya la distribución del nicho al que vayas. Eso es, o sea, de tener ya pensado cuál es el plan y y no solo cuál es el plan, sino que tengas a mano a quién le vas a colocar este eso este software.

2:07:47 Eso es el el gran problema ahora mismo que yo veo. Pero claro, es mucho más fácil este tipo de propuestas, o sea, al final es conseguir una oferta irrechazable que en el mercado el mercado haga ruido. Por ejemplo, nosotros yo yo con Clonify tomo la decisión ahora de 14 días gratis sin tarjeta, ¿vale? que esto a mí me cuesta porque puedes entrar, yo tengo unos costes, no soy un software gratuito 100%, pero me da sensación de que para irrumpir en el mercado necesitas algo que que realmente des mucho más valor

2:08:17 por casi gratuito, porque me da la sensación que analizando los mercados todo se va volviendo, o sea, la gente, por ejemplo, en YouTube, yo lo he visto en mis carnes, eh, vendíamos la formación y luego te viene uno nuevo y te dice, "Oye, todo lo que vosotros cobráis, Yo lo voy a dar gratis y me llevo la audiencia porque como él es su coste de oportunidad no pierde nada. Claro. Entonces todas las industrias al final me da la sensación que tienden a ir bajando precios para conseguir más clientes y si no nos podemos ver el mismo supermercado. Mira la estrategia de Mercadona o Walmart.

2:08:53 Al final su estrategia es bajar precios o el teléfono móvil, eh, Álvaro lo hablado hace poco, ya te lo van a dejar a 30 € al mes. O sea, me da sensación que las industrias porque son tan competidas siempre va a haber esta esta capacidad de ir bajando el precio.

2:09:11 Y ahora con el software siendo tan barato de hacer, estoy empezando a ver herramientas que ya están saliendo al mercado, que bajan precio. Tiene más sentido que al principio, ¿eh? Al principio nos hemos llevado un susto. Pensamos que Eugera Santa Claus, eh, pero no. El hook ha sido demasiado

14. Despedida

2:09:25 bueno. El hook ha sido increíble. Oye, pues esta sección sustituye a la de books and business o la vas a alternar. Voy a intercalarla. Cuando tenga una idea que me apetezca no hacer, la contaré. Es como es como tu pensadero, ¿no? De dumbeldor. Lo sacas. Ya está.

2:09:43 Muy bien. Pues nada, yo creo que hasta aquí el episodio de hoy. Ah, deciros que recordad que tenéis el extra de las finanzas de Spicy que publicamos el domingo pasado. Recordad que eh bueno, que cada domingo intentamos seguir sacando algún extra, no todos, pero iremos avisando. Dar las gracias al CFUDA por el patrocinio del episodio. Recordad que tenéis toda la información en la descripción, comentario fijado y en spicyfortuna.com/cef. Y nos vemos en el próximo capítulo.

2:10:08 Chao.